又曰：宁输数子，勿失一先。有先而后，有后而先。击左则视右，攻后则瞻前。两生勿断，皆活勿连。阔不可太疏，密不可太促。与其恋子以求生，不若弃子而取势，与其无事而强行，不若因之而自补。彼众我寡，先谋其生。我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战。善战者不败，善败者不乱。夫棋始以正合，终以奇胜。必也，四顾其地，牢不可破，方可出人不意，掩人不备。凡敌无事而自补者，有侵袭之意。弃小而不就者，有图大之心。随手而下者，无谋之人。不思而应者，取败之道。
行商，图难于其易，为大于其细。
商无常形，水无常势；合作是取得利益的手段，排他也是取得利益的方法。同行对于商人来说，既不是安全的朋友，也不是恒定的敌人。在直接利益冲突时，要设法饱能饥之，安能动之；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所必攻也；在面临更大的对手时，为保存自己，则求暂时团结一切可以团结的力量，可以合纵，也可以连横，比如行业协会，它既是盾，也是矛。战胜别人保存自己的方法呈次序性的，没有最佳，可就次优；没有次优，可做保底；难能保底，就选择损失最小。短期隐含长期的意义，但为了长期，可以暂时地放弃短线利益；为达到整体效果，亦需忽略局部效果；为了隐性的大利好，可以放弃明显的小利得；战略的价值远远大于一场场战斗的价值，但必须让每次战斗的结果来体现战略，因而，有时失利也是胜利的一种战术。
在商战，计定于内而势成于外。他山之石，可以攻玉；太极无形，借力打力。商战中，以正治厂，以奇用商，以和事取财。
治厂，上下同欲者胜，主不可以无德，无德则众叛；不可以无威，无威则失权；轻诺必寡信，多易必多难。
人人经商，巷巷有厂，这就是温城的特点。但温城企业没什么特点，温城企业共性多，个性少，或者说原地踏步就是它的特点，或者说没有企业文化是它的特点。这么多年了，温城只能靠规模或群体力量，它很少有能拿得出来或上得台面的知名企业，而在它的工商部门登记的企业总数却是个天文数字。
冷静！冷静！冷静是谋略之源。
赵世诚把自己关进办公室，找出一包烟，不停地抽起来。
整整一个下午，赵世诚没出房门一步，终于从满盂的烟蒂中找到了属于自己的茶根。赵世诚得出一个结论，和黄丕丕合作是最坏的一着。即使能达成某种协议，也只能是暂时的，黄丕丕不是雌伏赵世诚足下的那种人。他有了自己的办法：其一，示强攻心夺志，对黄丕丕用己之强，选择不同方案迫使其知难而退；其二，若黄丕丕志在必得，便像早期孙权劝曹操称帝之法，先把他放在火上烤，迫使他高价收购，不让他轻易得手，耗其实力，使其未经营便呈其弱，最后让他吞吐不得，肥的拖瘦，瘦的拖死；其三，按孙子之“上下同欲”论，清除危险分子，改革本厂股权结构，将本公司上下骨干一律按优排序派股，拴其心，束其脚，使人尽其才，才尽其用。
赵世诚前前后后想清楚了，便推开窗户，望了望远处柔和起伏的山形，此时石色葱郁，仿佛没了晨雾山岚的朦胧。
处理这种事宜早不宜迟。他毅然拨通黄寅家的电话，恰好黄寅在家，赵世诚便伯父长伯父短地向黄寅说了他和黄丕丕之间的误会，然后说自己做东，想和黄丕丕好好沟通一下。黄寅想了一下，也就答应下来。 |
