第二节 英国名妆The Body Shop的淘宝网代理
在淘宝网上的店铺中，几乎所有的货源都来自于本国。能够选择国外的货源，特别是世界名牌作为货源的很少，“迷你屋”就是其中之一，这也是它能够从众多经营美容护肤品类商品的店铺中脱颖而出的主要原因。
一、供应商使她获得了一片新天地
“迷你屋”是2004年9月在淘宝网建店的，开始的时候，店主只出售一些美容护肤品散货，如高丝、资生堂等，主要是为自己熟悉的朋友供货。当时的“迷你屋”对经营美容护肤品完全没有经验，只有对客户的热情。2004年12月初，有一位买家想买英国 The Body Shop 这个品牌的护肤品，“迷你屋”自然没有，但买家和店主聊了起来，说自己认识英国的供应商。原来，英国The Body Shop的供应商来过上海推广商品，那位买家参加了商品的推介会。买家给了“迷你屋”联系供应商的方法，帮助她认识了供应商。
英国 The Body Shop是世界知名的品牌护肤品，以纯天然绿色环保为主要理念的商品，在国际上一直很有口碑，它在世界范围内的40多个国家开设了数千家专卖店，但是没有在中国开设店铺。而在全世界，平均每4秒钟就有一件 The Body Shop 的商品卖出。可以说，这个品牌已经在无数消费者中树立了良好的形象。
“迷你屋”决定成为 The Body Shop品牌在淘宝网的代理，这样的决定对于一个没有做过生意的人来说风险更多一些，因为一般的国际大品牌不会答应小批量供货。所幸的是，“迷你屋”订购的第一批货还在路上的时候，就基本被预订完了。货到当天，“迷你屋”亲自给客户送货，结果发现，客户们比自己更熟悉这个品牌。
二、客户是她最大的资本
谈到客户，“迷你屋”显然很自信，她说：“我的买家对我一直都很不错！”作为一家新兴网店，“迷你屋”没有很多的资本，对客户的热情就成为了店主的主要资本。
2005年3月，“迷你屋”辞职回家，开始专职网上经营，销售业绩月月递升。在这里，笔者依然要称赞英国供应商的眼光和胆魄。这位英国品牌供应商到中国来举办商品推广会，显然是希望遇到有实力的合作伙伴。但这位供应商对实力的理解要比中国许多企业家更宽泛、更准确，敢于为合作伙伴设一个低门槛。“迷你屋”说，对其他的分销商，这位供应商设定了5000元到3万元的起订量，而对于“迷你屋”只要3000元的起订量。这样一个世界品牌商品的起订量的设定会使我们许多中国企业家汗颜。 |
