伦敦大学的一个经济学家为此做了一个模拟试验。他公布了自己的观察结果：宜家的购物区很显眼，能刺激顾客的购买欲。店堂里的走道蜿蜒曲折，顾客会很糊涂，于是不得不跟着指示前进，为此不可能少走路。如果有顾客为打折商品停留下来，人流马上就会堵塞，而后来的人也因此轻易地找到打折商品。这位专家认为宜家的红地毯设计了一种带有强制性的购物环境。所有的谜底赫然揭开：原来这是一个商业老狐狸设计的圈套。
宜家很聪明，它不会因为自己的资格老而拒绝学习新技术。当网络、网站、网商出现以后，它马上如饥似渴地学习，与网络同步，甚至走在网络的前面。网上代购宜家商品的店主选择宜家的理由是：没有风险，可以退换货，适合运输，有现成图片，可以查库存……。而所有这些便利条件都是其他供应商很难做到的，于是愿意做宜家商品代购的网商越来越多。宜家在网上，又为它的客户铺设了新的红地毯。
三、淘宝网上的宜家商品代购店
现在淘宝网上的4钻店主anybz，被认为是专职代购宜家商品的网上第一人。在旺旺（淘宝的即时通信工具）上，anybz 这样向我讲述了他的创业缘由：“2003年，我的太太从西安调到北京工作，我当时也在山西一所大学的国家重点实验室工作，为了能和太太在一起，我辞职来到北京。由于太太工作比较忙，我想找一个既能照顾好她又能让我有稳定收入的工作。一次和太太逛宜家商场，觉得宜家的东西很不错，就想着从宜家买一点比较超值的东西，然后再加点钱放在网上卖，既方便了买不到宜家商品的客户，也给自己带来了收入。”
之后，anybz的代购生意越做越好。2005年年底，他统计了一下，仅仅通过支付宝达成的交易记录是2098笔，共176842元。平均每个月销售额1万元，支付宝以外的交易不算在内。即便如此，anybz先生还是有顾虑，他说：“其实，我做的这个不是代理。可以说是出售一种服务，就是替客户买东西赚取一定的辛苦费。我大概是在2004年3月份开始做的，当时网上做代购的加上我只有两三家。我没有统计过现在有多少网店在代购宜家的商品，不过，我觉得这个蛋糕马上就不够吃了。除了北京和上海，最近广州也开了宜家商场，我感觉每天都有新的代购宜家商品的网店加入进来。”
bblyy_2005是一个北京女孩子，她的男朋友是做室内设计的，他们经常去宜家参观，久而久之就开起了网店。现在，他们几乎天天去宜家。bblyy_2005说：“宜家的员工几乎都认识我们了。”
bblyy_2005这家店2006年1月第一周的销售额为5985元，在居家用品的销售排名中列第84名，月销售在2万元左右。
“可爱的气象台”是一个上海姑娘，2006年1月第一周的销售额为10674元，排名第40位。“可爱的气象台”是因为听取了朋友的建议而开始做宜家代购的。朋友发现，在网上代购宜家商品很容易成为钻石卖家，“可爱的气象台”做了2个月后，果然成绩不凡。在做代购的过程中，从接单、采购，到包装、发货，都是她一个人，宜家就成为了她的办公地点，经常一天要去两三次。欣慰的是，两个多月的经营后，她的销售额达到了每月3万多元。 |
