第一节 宜家商品代购一族
在淘宝网上搜索代购宜家(IKEA)商品的店铺，可以看到，截止至2006年元旦时，统计数目已经到达198家，而且，它们的月销售额都不低。如果按平均每家5000元销售额统计，宜家商品代购一族们每个月帮助宜家销售的商品金额约100万元。
宜家商品网上代购一族是怎样形成的？之后又是怎样壮大起来的？宜家是怎样帮助他们的？将来他们会有什么样的发展？本节重点介绍其中的4家宜家商品店铺负责人，以及在他们创业过程之中发生的许多生动有趣的故事。
一、宜家公司和宜家商品的特点
宜家，是瑞典人英格瓦·坎普拉德开创的家居用品超级品牌，创办于1943年。现在，宜家在31个国家建立了186家商场，平均每家商场面积为2.6万平方米，员工共有53000多人，是家居用品零售业的航空母舰。
宜家的经营理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。它最鲜明的特点是：第一，有一支庞大的设计队伍，坚持北欧家居商品简洁明快的设计风格，能够不断推出富有创意的新商品；第二，为了使精美的家居用品能够为大多数人买得起，宜家在生产和包装上采取另类做法，即找出简单的解决方案，从各个方面考虑节省成本，保证商品尽可能低的零售价。
宜家于1998年在北京建立商场，2003年在上海建立商场，2005年在广州建立商场。在中国众多的外资大型家居用品商场里，唯有宜家只销售自己设计的商品，而且这样的商品多达7000多种。宜家家居用品成为中国白领家庭的追求，连那些远离北京、上海、广州的中小城市中的许多家庭，都盼望着用宜家家居用品装点自己的家。
与此同时，淘宝网上许多有良好服务的店铺都在为缺少网上可以销售的货源惆怅。他们到处寻找设计好、质量好、货源稳定、最好无须库存的商品。于是，第一个宜家商品代购店产生了。
二、聪明的宜家，狡猾的宜家
据专家分析，宜家商品主要因为具备5大特点，从而成为了网上代购商品的首选。第一，商品全部由北欧的设计师设计，中国人很容易接受北欧简洁明快的家居风格；第二，宜家家居全部是可以组装的，便于运输；第三，目前宜家在中国只开设了上海店、北京店、广州店，使代购成为可能；第四，宜家很精明，特意将一部分商品用超低价格销售；第五，宜家的宣传册很出名，有了宣传册，做生意很方便（据说，代购宜家商品的升温，使免费发放的宜家宣传册成为了有价商品）。
很多人都喜欢逛宜家商场，在路牌指引下，顺着铺着红地毯的走道，浏览陈列在两边的商品，感觉好极了。但是，如果你想要买一样已经看好的商品时，就会发现自己没有办法直奔商品的陈列位置，因为弯弯曲曲的地毯走道使得你一定要走完它标示的路程，不容你走直线。其实，这是一条狡猾的商业走道。表面上看，宜家是在为客户指引道路，实际上它是在为你指引商品，从而巧妙地制造和利用人潮。 |
