用“刷机”的方法做国外品牌手机的网上销售，需要几个独特的条件。第一，需要基本的软件知识；第二，在网络上结识了“数码狂人”，互相帮助解答难题；第三，需要有国外朋友的帮助，以便得到货源。但是，所有这些都首先需要解决商品的定位问题。“斩不死”在阿里巴巴网和淘宝网的一次经验分享会上说了这样一句话，引起了大家的掌声：“大家如果想要赚钱，要在网上开店，需要把握的第一点就是你们要卖什么？这是商品的定位。在网上开店不像网下开店，只要有一个好地段，大路货都可以卖出去。在网上卖的商品，必须求精，求奇，将网下买不到的东西放在网上来卖。”
三、视诚信为巨人行走时候的一条腿
“斩不死”是一个很有天赋的人，凭借他的技术，他可以实现自己的梦想。在他的一篇叫做《淘宝网，我的梦》的帖子中，我们可以看到他这样解释自己的追求：“电子商务是一个巨人，现在，这个巨人只有一条腿，而另外一条腿叫做‘诚信’。现实的问题是，中国的整体商业环境和诚信制度还远远没有跟上电子商务发展的需要。我要弥补电子商务的另外一条腿! ”经商不过一年，就能够将网络生意的真谛归结到诚信的高度，是真正洞察了网络商务本质的人。
在上海电视台的一个财经节目中，一个易趣网的店主评估说，目前中国买家在网上购物能够承受的风险度是100元。“斩不死”在网上陈列的手机一般都是3000元左右，生意能够做成吗？最初的时候，连“斩不死”自己也忐忑不安。
现在回过头来看，在“斩不死”销售出去的1000部手机中，几乎每一部手机都体现着一个诚信的故事。不是买家的诚信，就是卖家的诚信，他们都在用自己的诚信，来证实“在网上，陌生人可以和陌生人做生意”这条真理。回顾这些，“斩不死”也有许多感触。
“斩不死”清楚地记得，最初的三笔生意都是和外地人做的。当时他进了一批三星E808手机，由于是刚上市的机型，价格都在3000元以上。那时候还没有支付宝，如果客户不愿意款到发货，“斩不死”就会陷在进退两难中，但是三位客户都直接预付了现款，这个开头令人激动。“斩不死”决心以德报德、以信报信，打造一片诚信天空。
3000元对一个平民来讲，相当于2~3个月的工资。有一次，一个客户对他左盘右问，实在不放心，希望他能够提供有效的信誉证明。“斩不死”别无他法，就将学生证的复印件传给了客户。客户一看，是名牌大学的学生，信誉应该没有问题，最后做成了这笔生意。但“斩不死”知道，真正有效的信誉证明是每一笔诚信生意的积累。“斩不死”在网上销售了那么多手机，得到的好评是100%。
笔者询问“斩不死”，是怎样做到每一笔生意的诚信？他的回复简单至极：“在做生意的时候，不要把它们看成是一笔笔可以赚钱的生意，而是看成你在为客户寻找最适合他们的手机的事情。”凭借这样的信条，在“斩不死”的客户中，3成客户已经购买3部，5成客户已经购买2部，有一个客户还不断介绍朋友买，前后买了40部。
2006年初，“斩不死”在上海闹市区的商住楼里租了一间房，起名“手机工作室”。看来，“斩不死”的业务会往大的方面发展。“斩不死”说：“以后，我不会仅仅经营手机，数码相机、摄像机、单反相机、PSP、MP3等商品都会涉猎。”
淘宝店铺：51手机专卖店
淘宝级别：2钻 |
