第六节 大学生玩手机月销30万元
作为一个普通人，在淘宝网开店，利益并不是唾手可得的。淘宝网上已有近40万家店铺，可以做到以网为生的人通常是级别在1钻以上的店主，这样的店主大约有23000个，占6%，这个比例并不高。相当多的新手在网上做生意的时候，还是延续着网下传统的方法，没有掌握好网络生意的真谛。
在淘宝网上有一位大学生店主，他对网上开店有自己独特的理解。他以全新的理念来打理业务，结果创造了月销售额30万元、年销售1000台手机的成绩。并且，创造这样的成绩对他来讲并不吃力，甚至不影响他的学业，也不影响他对旅游和打游戏机的爱好。
一、他的网络名字叫“斩不死”
2005年11月的一个晚上，淘宝网幸福大联盟的盟主藤原琳香在同济大学组织了一场关于网络销售的讲演会。有几位同济大学的学生进行了讲演，其中就有在网上出售手机的这位店主，他的成功故事和幽默演说引起了听众的阵阵掌声和笑声。
这位大学生的网络名字叫“斩不死”，他是上海同济大学大四学生，主修电子工程技术。因为他的英文名字叫James，同学们戏谑他为“斩不死”，他觉得这个名字又酷又好记，于是干脆将自己在淘宝网上店铺店长的名字改为“斩不死”。
“斩不死”身上最令人欣赏的品质是他行事的态度：要么不做，要做就做到最好。玩国际象棋，他已经玩了8年，高中时就是区冠军；玩旅游，他已经跑遍浙江、安徽，2006年计划去新疆和神农架，2007年8月份计划去欧洲；玩电子游戏，他可以连续16个小时坐在电脑前；说到玩手机，他称自己是“数码狂人”，技术可以超过供应商。
“斩不死”喜欢玩手机，平时就经常为同学和朋友修理手机。有一段时间他在校外打工，做一家IT公司的网络销售，偶然知道在淘宝网上可以开店卖手机，于是，他抱着好奇的心态，借淘宝网一块宝地“玩玩”。这个时候，他上大学三年级。
一年下来，手机销售的业绩如何呢？“斩不死”说，他卖出了1000部手机，如果平均每部手机卖3500元，年销售额就会有350万元，平均月销售额约30万元。
如果“斩不死”只是做国内手机的批发，或者在网上低价抛售商品，他的故事就不会如此精彩。但是，他销售的几乎都是国外最新款式的品牌手机，这些手机甚至没有中文配置，也不在中国上市，他通过修改手机的软件版本，使手机可以被中国客户使用。这样的做法，行话叫“刷机”。1000部手机就是这样一部一部刷出来的。
二、网络上结识“数码狂人”
“刷机”是需要特殊技术的。“斩不死”说，如今市面上数得出来的国外大牌手机款式有近8成是他可以修改的，能修改的款式大约在300款以上。
笔者询问他，对手机的专业程度可以到达什么水平？他回答：“国外的许多手机型号,比如诺基亚、摩托罗拉、三星、松下等，我基本都能修改软件。还有一些比较偏门的款式，比如日本夏普的几款机型,LG的3G全系列等，只要有专业设备，我也能修改。
据“斩不死”说，掌握“刷机”的技术主要靠交流和自学，他在网络上认识了一批人，他们都是“数码狂人”，是玩手机的高手，大家经常在一起切磋、讨论。 |
