在香港，品牌专卖店比比皆是。这些知名品牌的商品经常搞促销活动，大打折扣。一个网店店主即便只利用这些时机进货，也不愁找不到货源。做品牌商品销售最大的好处是不需要宣传，因为大家都知道这些商品，电视上、杂志上的广告大家也都可以看到。林柔在一开始就是趁打折的时候去进货的，最后就慢慢找到这些商品的供货商，跟他们直接洽谈进货了。
现在，林柔已经拥有了几千名内地客户，这些客户主要集中在上海、北京、广州、深圳等大城市里。客户们认为林柔的玩具几乎都是新款，内地买不到。林柔说，其实自己并没有很刻意地去形成自己的特点，她关心的只是客户能不能接受这些商品的款式和价格。
“飞儿007”是在淘宝网上开店的南宁女孩，也是林柔的一位客户。她说，自己从林柔那里先后买了几千元的玩具。其中一部分自己非常喜欢的玩具就收藏起来了，大部分再转卖给别的客户。“飞儿007”是偶然进入林柔的店，从而慢慢喜欢上她的商品的。这些品牌的商品在南宁也有，但没有林柔网店里那么齐全，并且价格也比林柔网店里的贵。“飞儿007”喜欢的是迪斯尼、KITTY、史努比等品牌的商品，这些品牌的新款商品林柔店里都有，上得也比较快，所以她一直只从林柔店里进货。
三、有心人用好香港地理经济
林柔是一个有心人，最后将商品定位在品牌玩具上是她的成功秘诀。林柔认为：“作为女孩子，没有人看到可爱的毛公仔会不喜欢的吧？在国外，父母会每周为自己的小孩子买新的玩具。在香港，玩具更是大受女孩子们的宠爱。”
林柔描述了品牌玩具在香港的风靡程度。她说，无论在款式上或是风格上，香港的玩具都比内地的新潮。如果你到了香港，会看到每个女孩子的包包上、手机上都会有各款各式的毛绒公仔。香港的玩具也有批发市场，虽然不大，但店主想要的东西都会有。
林柔认为，香港的商品很丰富，但要在网上做生意就要深入研究。要研究客户的路线，研究商品受欢迎的客户阶层，研究商品的优点和缺点……这样的研究对销售很有帮助。根据自己的观察，学生类的客户需要的是新潮并且价格便宜的玩具；上班一族则讲究商品是否特别，价格方面不会太计较；家庭主妇类的客户则以价格优惠为主……
现在，林柔每天花费在网上的工作时间超过12个小时。她一般是上午11点开始工作，一直忙碌到后半夜。她希望，经过自己的努力，她会建成一条新款品牌玩具的网络通道。
淘宝店铺：百趣玩具精品屋
淘宝级别：4钻 |
