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第一章 从白手起家到手握“钻石”——淘宝网上的店铺故事
精彩纷呈的大学生网商(2)
作者 : 上海伟雅




  目前,邹宏炯的网店里有90多件NBA的球衣,其中包括球星麦迪、詹姆斯、邓肯、奥尼尔、皮蓬、艾佛森等人的。邹宏炯现在已经有了20多个老顾客,这些老顾客都有自己喜欢的球队,只要有这些球队的相关新品,他们基本都会买。

  邹宏炯的网店将会越办越好,因为NBA的球衣在球迷中有特殊地位。美国的《时代》杂志曾说“有人说:在美国国家篮球联赛中获得成功并非意味着你获得多少进分,赢得多少枚冠军指环,或在《体坛画报》封面上上镜几次。成功运动员的最终标准是卖出去多少件印有该队员名字、号码和球队颜色的纪念球衫。”如果报道属实,邹宏炯只要扩大宣传力度,他的网店必定前途灿烂。

  

  淘宝店铺:Liebe Haus

  淘宝级别:5心

  店铺地址:http://shop33058949.taobao.com

  

  二、“杰伦春天美容店”,商品多达2625种

  

  淘宝网上有一家“杰伦春天美容店”,是出售美容护肤商品的。店掌柜“杰伦美容店”是个男生,叫李刚,是北京农学院2002级的学生,2006年23岁。

  两年前,李刚的姐姐在易趣网上开了一家美容护肤品网店,由李刚帮助打理。久而久之,他对业务和商品熟悉起来,便自己在易趣网和淘宝网开店,并且生意越来越火,仅仅是他的淘宝网店,月销售额也能达到3万元。

  在淘宝网,做美容护肤品的网店超过一万家,每一家网店都使尽浑身解数,追求自己的特色。要做好美容护肤品的零售,需要商品好,服务好,有专业知识。美容护肤品是一种消费品,消费者一般会有固定的购买习惯,因此,几乎每家网店都在培养自己的长期客户。一个男生,如何能和天生喜爱美容护肤品的女孩子竞争呢?

   2625,这是李刚网店的商品品种总数,并且几乎都是名牌。据了解,一般美容护肤品网店的商品品种数量是200种~300种,过500种的网店就比较少了,李刚店铺里的商品竟然是一般网店的10倍。他是怎么做到的呢?
宇航出版社    
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