第三节 精彩纷呈的大学生网商
大学生是一个特别的网商群体，他们有太多的时间可以坐在电脑前，对网络生意也有比较到位的理解，他们有足够的电脑知识帮助他们找到最理想的商品，有网络聊天工具帮助他们与客户联系。最初，他们在电脑面前诞生了开网店的想法，接着就把它变成现实，最终，开网店成了他们全身心投入的事业。他们中的一部分人会因此率先成为成功网商。
一、邹宏炯的NBA球衣专卖店
邹宏炯是同济大学法学系2002级的学生。他在淘宝网上开了一家网店，专门卖美国NBA的球衣。因为商品特殊，又是正宗货，因此生意不错，并且在网上已经小有名气。
邹宏炯的网上名字叫“27℃cloths”。对于这个名字的含义，邹宏炯解释说：“因为觉得27℃是最舒服的温度，我希望自己网店里卖出去的商品也给客户27℃般的感觉。”
至于为什么会选择NBA的球衣作为自己的销售商品呢？邹宏炯说：“我很喜欢打篮球，还代表学院队打过比赛。和许多人一样，也有自己喜欢的球星。可是前几年，在上海甚至中国都很难买到正品NBA球衣。刚好高中同学去美国念书，很偶然的情况下，他告诉我在感恩节的时候，美国的商品会以半价甚至更便宜的价格出售。所以我就打算开一个专门出售NBA球衣的网店。”
2005年1月，邹宏炯在淘宝网开了一家叫Liebe Haus的小店。开始的时候商品并不多，邹宏炯就向一起打球的朋友推广，用相对便宜一点的价格卖给他们，他们又会向别人介绍这些商品。由于邹宏炯的打球朋友分布在各个学校，所以很快就有许多大学生球迷来网店购买。
邹宏炯很快发现，这个市场的需求比他预料的要大，于是，他更加认真地经营网店。邹宏炯尽可能地搜集NBA的各支球队和各个版本的球衣，使自己的网店里看起来更专业，也更有魅力。同时，邹宏炯开始在各大高校的网上论坛发帖宣传，使更多的人关注他的网店。
说到进货的情况，邹宏炯说：“现在进货主要是靠我姐姐。她每年回国2～3次，会帮我进货。一般是4～5个月进一次，一次在50件左右。球衣有纪念版本的，也有平日穿着的。遇到有的顾客想买来收藏时，我就会选择ＸＬ以上的球衣给客户，方便客户找球星签名。我的网上价格和美国正常价格实际上差不多。购买人基本不太还价，因为他们都是一些球迷。”
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