“秀姿美”在淘宝网上的注册时间是2004年4月，实际开店时间是2004年10月，当时，韩洪英已经30岁了。这时候的“秀姿美”，第一不懂传统生意，第二不懂IT技术，第三也没有好商品。韩洪英在网上开店的理想就是卖掉一些库存，不至于血本无归。
最初的时候，韩洪英甚至不知道应该将商品卖给谁，思前想后，她用了一种最原始的方法，就是每天给一个个店铺留言，让大家到自己的商店来看看低价销售的商品。她的打算是，假如一天联系50个人，有两个人来买东西，就算成功。
韩洪英说，她就像一匹黑马闯进了淘宝网。她给淘宝网负责服装类商品的襄儿写了一封信，要求有推荐位，襄儿回复要求她登陆30个商品，结果她一个晚上没有睡觉，登录了差不多200个商品。功夫不负有心人，真的有人来光顾她的店铺了。
“秀姿美”的目标是卖掉库存，当然会压低利润甚至平进平出处理。结果歪打正着，让韩洪英看到了低进低出的好处。她说，当时的毛利润，高的时候也不会超过15％。结果，3万元的库存全部处理完了。“秀姿美”的商店里，标志信用指数的“心”在一个个增加。于是，韩洪英又开始进货了。
这时，原来供货的网站看到了韩洪英的网上销售业绩后，感觉到了威胁，便提高原来商议好的供货价格，并在最后干脆对“秀姿美”断绝货源。“秀姿美”又碰到了最大的一次货源困难危机！这是她在对网络生意稍有信心的状态下碰到的困难。
风暴来了，“秀姿美”可以抗衡吗？
三、干脆做大，成为多家代理商
“秀姿美”开始反思：如果将自己的货源依托在一个没有信誉的中间商身上，最终只能受制于人。要想发展，要想做大，就必须和厂家直接挂钩合作。她开始和内衣行业连续5年居国内销售第一的安莉芳公司联系，交了1万元的定金，拿到了安莉芳的一个批号。当时正好是三八妇女节，安莉芳正在策划大的特价促销活动，韩洪英觉得这是一个好机会，找朋友借了4万元，把看中的款式基本上全提了。在一个月的时间内，“秀姿美”采用批零销售的办法，把货物销售一空，自己也升级到安莉芳的高级别批发商行列。
安莉芳是一个品牌，它会有计划地开展促销活动，但不会持续不断地开展，正常的销售还是要严格遵守价格规定的。这个时候，韩洪英已经有了进货经验，她想，如果多找几家品牌商品做代理，将它们不同时间的促销活动串连起来，我在网上不就可以永远有特价，永远有促销了吗？结果，她用赚到的钱去找其它的品牌公司进货，采取各个击破的办法，断断续续找了20多家品牌商品做代理，一些国外的品牌也主动来联系她。现在，她的店里有欧迪芬、爱慕、黛安芬、安莉芳、曼妮芬、欣姿芳、戴安娜等品牌的近1000多款商品。品牌内衣特价天天有。她的店真的成为品牌内衣特价店了。 |
