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第3章 传播之道
传播策划与执行 (4)
作者 : 郭明泉




  三是聘请知名专家学者做顾问。一方面,这些专家学者能在专业上对企业提供有价值的建议;另一方面,专家学者们在外讲学做报告,会把企业做案例,无形中充当了企业的义务宣传员。

  如,家世界集团以聘请国际一流的大买场CEO专家组成企业的管理团队,无形中大大提升了企业的影响力。

   事件营销

  所谓事件营销,就是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值和社会影响的事件,来进行企业的宣传传播,故也有称作“新闻营销”。事件营销有助于扩大、推动企业的传播影响力,能提高目标受众的关注度,因而具有更大的传播效果。

  俗话说:高手做势,中手做市,低手做事。事件营销关键是新闻策划,核心就是要有一个好的创意,其思路:一是“别出心裁”、“无中生有”、“无事造事”;二是“火上加油”、变平凡成非凡,让事件闪出“新闻”火光。

  任何一个好创意,都是来自对媒体的了解和对受众的心理把握。企业要善于把握媒体的需要,善于把创意同社会群体关注的热点、难点、焦点问题相联结,将受众的特殊情感和兴趣引入到策划事件主题上来。

  一位全球知名社会学专家在20世纪曾预言:21世纪,将是“说书人”的世纪。时下企业界比较流行的说法是:企业要会编“故事”,要会讲“故事”,要会导演“故事”,而且“故事”要让媒体有兴趣,受众乐意听。

  水井坊酒在白酒行业如此惨烈的竞争中能冲杀出来取得销售奇迹,很大程度上源于他们“编”出了一个“水井坊故事”:说是全兴酒厂的工人们在改造厂房时,发现了中国元末明初近600年前的一口古老的 酒窑,并在酒窑里发现了神秘的菌种,水井坊酒正是利用这种菌种酿造出来的。

  又如深谐媒体魅力的我国著名策划人王志刚因策划“碧桂园”而名声大起。王志刚的成功,或说“碧桂园”的成功,就在于王志刚策划了一个新的地产故事,调动了媒体与他一起感动。

  再如掌上电脑迅速成长为一个新兴行业的时候,媒体对此关注度越来越高,期待着这个行业新闻频发,当年,十分重视媒体关系的名人公司为突现自己在业界的地位,反复斟酌之后,适时举起“价格屠刀”,引发了该行业的第一个大新闻。这既是名人公司的需要,也无疑恰好吻合了媒体的需要。
南京大学出版社    
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