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显然，我想回深川的想法已经传递给了宋总。第二天早饭过后，宋总便派车把我接到他的公司，进行这单生意的正式谈判。
大通公司方面，除了宋总和肖萍外，又多了一位姓丁的先生，据宋总介绍说，丁先生是业务部经理，是专门主管我这单生意的。
正式在谈判桌上坐下之后，宋总说，我们的丁经理，刚从产地回来，现在请他向张老板汇报一下产地的情况。
丁经理显然胸有成竹，他说，我这两天到产地摸了一下情况，总的看，张老板出口的当归和红芪，在货源方面没有问题，数量和质量都可以保证。
丁经理随即从谈判桌下拿出来一个小纸箱，打开纸箱，从里面捧出我拟出口的当归和红芪，他说，在产地，普遍能达到这个标准，请张老板过目。
我接过了丁经理递过来的当归和红芪，说实在的，这种质量已经高出了外商的要求，但我不能说“好”，我粗粗一看说，这个质量嘛，还可以。
我面对宋总说，我看咱们可以进入实质性问题了，请宋总在价格上敲定。
宋总说，我这人办事果断，在咱们原先谈的价格基础上我再降下百分之五，你看怎么样？
我明知故问，宋总是在第一次报价基础上再让百分之五，那我可发透了！
宋总说，张老板真会开玩笑，怎么会呢？我是说在第二次报价的基础上。
我打开计算器，按着宋总目前的报价，这单生意完全可以做得下来，我的公司略有盈利，但我决不甘心在这样的价位上签约，就说，宋总，实在对不起，你报的这个价位，我做不下来。
宋总说，丁经理也是我的哥们，肖主任就更不用介绍了，这里没有外人。我在这个价位之外，还为张老板个人留了一点利润，也就是五个吧（就是五万，生意场上将万，叫做“个”），下午让肖主任先给你送过去两个，算作你在兰州的零用钱，余下的三个在你离开兰州之前一定奉上。
我说，看来宋总是误会我的意思了，我说的是实情，按着宋总的价格，我的公司真的做不下来，在我公司亏本的情况下，你宋总就是给我个人十个或者是二十个，我也不敢签的呀！
宋总说，张老板说的对，我也不可能让贵公司亏本，让张老板交不了差，这样，我降到了百分之七，张老板看怎么样？
虽然这个价位不是我想接受的，但我仍然在计算器上瞎按了一气，说，宋总，相信你和我都不是在摆地摊，为了一块两块，一角钱两角钱争来争去，宋总对我如此大量，大凡可能做这单生意，我一定要和宋总做成的！ |
