3.6 创业难，守成难，知难不难
人们一谈起徽商，往往艳羡他们的富甲一方，惊奇他们的成功与辉煌，而很少有人注意到他们在成功背后所经历的种种困苦和辛酸。
其实，成功者中大部分都是经历了这样的一条经商之路：家境困顿——立志经营——历经艰险——百折不挠——艰难起家。虽说他们富甲一方，但是在经商路上真正最后走上成功的却是很少数人。明朝徽州人汪道昆说：
吾乡业贾者什家而七，赢者什家而三。
意思是说，自明中叶以后，徽州地区有十分之七的人出外经商谋生，而在经商的人中，只有十分之三能够最终获得成功。由此可见当时经商创业的艰难。我们从徽商江才身上来看看他是如何艰难创业的：
明朝成化、弘治年间，歙县人江才三岁丧父，家道中落，无以为生。13岁时，他不得不随着他哥哥在家乡靠帮人杀猪卖肉谋生并奉养母亲。后来兄弟二人觉得这样不是办法，他们看到别人出外经商挣钱，于是也想走经商之路。
他们好不容易凑足了盘缠，来到杭州。到杭州后，先在人家铺子里打杂，边打杂边学习如何经营。一段时间后，两人有了点积蓄，便开了一个小杂铺，出售米油盐等杂物。
创业之路是艰难的，兄弟二人恨不得把一个钱当两个用，更不用说奢侈浪费了。尽管二人省吃俭用，努力经营，但是毕竟是本小利微，一年到头，所获利润还不够奉养家人。二人感到很苦闷，常常相对哀叹。
江才更是觉得困守这个小杂铺是没有出头之日的，他决定再出去闯闯。于是他告别哥哥横渡长江，顺着大运河北上，到达山东一带。在那里，他首先摸清市场行情，了解哪些商品在市场上紧缺，然后把握供需状况，审时度势。为谋取厚利，他利用季节差价，囤积居奇；利用地区差价，大搞贩运活动。如此一来，江才逐渐走向成功，资本越积越多。当他40岁时，居然成了腰缠万贯的大商人了。
其实，对商场成功者来说，创业并不难，难就难在你是否具有开拓进取的创业精神。对于墨守成规的人，只能做个金钱的奴隶，市场的仆人，成功是不会青睐他们的。而对于敢于打破常规，敢于冒险、勇于开拓的人来说，他们才是金钱的主人，市场的驾驭者，成功非他们莫属。
徽商江才的成功就充分说明了这一点。从困守小杂铺的小商贩到囤积居奇、大搞贩运的大商人，其成功不仅仅是经营方式的改变，更是在于他具有开拓求新的创业精神。
然而，在我国封建社会里，“贫富无定势，田宅无定主”，人们的社会地位本来就是起落无常的。尤其到明清时期，由于商品经济的发展致使这种升降浮沉的变化更为激烈，而在从商风习盛行的徽州，这种情况显得尤为突出。
明朝万历时期的歙县县志就曾这样说：歙县从正德末年、嘉靖初年这段时间开始，社会风气大为改变，出外经商的人越来越多，人们不再重视以耕田为生。贫富无常，富者变穷，穷者发家。只有那些有才干的人才能家财万贯，笨拙无能的人只能走向衰败。这种情形到嘉靖以后更是愈演愈烈。 |
