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第二章 致富内幕
囤仓巧卖,一本万利(2)
作者 : 李琳琦




  如休宁程守仪同他的哥哥经商于楚,他们一人坐贾囤积,一人行商贩运,分工协作,同甘共苦,结果三年以后,成为巨富。

  歙县方汝梓,与其弟经商于青、齐、梁、宋之间,把商品贩运活动和囤积居奇结合起来,结果也是生意越做越大,资本越积越厚。由此看来,“囤积”和“走贩”并举确是徽商致富的捷径。

  把商品囤积与放债活动结合起来,也是徽商常用的方法。

  明朝弘治嘉靖年间,休宁人程锁年轻时父亲客死外地,其资财也被人占夺殆尽,不得不弃学从商。他与同宗者十人合伙,每人出钱300贯作本,在江苏溧水经营。他一方面在春荒不接的时候,向小农贷款,秋收时节收取利息;另一方面在“谷贱伤农”的时候,平价购进粮食囤积,待大饥之年,谷价腾贵时,再把囤积的粮食抛售出去,在一买一卖之间大获厚利。程锁是个善于经商的人,自觉遵守商业道德。他放债取息较低,年息不过十分之一;籴粜粮食持价比较公道,即便是大饥之年,出售粮食的价格也跟以往差不多,所以博得了当地人们的交口称赞,以致生意越做越红火。

  后来,程锁又将生意扩大到苏浙的其他地方。年轻时仅以“三百贯”起家的程锁,到中年时,已成为拥资数百万的富商。程锁致富的秘诀就在于把“囤积”与放债结合起来,春荒米贵之际,贷钱给农民,然后再让农民拿钱来买自己囤积的粮食;秋收米贱之时,让农民卖粮还贷,自己又乘时买粮囤积。虽然程锁是个“良贾”,但通过这样一出一进,一进一出,放贷收贷、购粮销粮、循环往复,他自然也就获得了丰厚的利润。

  更值得注意的是,在苏浙一带的徽州囤积商人为了扩大其囤积规模,有时还同典铺串通一气,大搞囤当活动。他们事先跟典商讲定较低的利息,每当粮、棉、蚕丝上市时,便乘贱收购,当进典铺,取出质钱,再买再当。在典铺资金的融通下,囤商的一两本钱,往往可以买到价值数两银子的货物。待到市价上涨时,囤商便陆续赎出货物,高价出售。这种活动使典商囤商共享厚利,而小农则深受其害。苏浙地区是徽商最活跃的地区,也是徽州典铺最多的地区,从事这种活动的主要就是徽商。当时在浙江塘栖镇就有许多徽杭大贾“开典囤米,贸丝开车”。所谓“开典囤米”,指的就是这种囤当活动。
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