据史书记载，歙县有一种茶叶名为“松萝”，种植面积较小，每年产量不大，况且并不在歙县境内，似乎在歙县以北。外来茶商只听其名，却不知其原产地在何处，加之当地山林茂密，路径难辨，只好兴叹。其实知情人暗暗偷笑，只需再翻过一座山，便能找到“松萝”产地了。不过，徽州茶商收购茶叶，也不局限于徽州一地。江西、四川等地的茶叶交易场所也时常出现他们活跃的身影。
徽州茶商运出本地茶的路线有水路和陆路之分，水路主要是借助新安江、青弋江等水系，辗转大运河北上。也有经新安江东下，经杭州转运至上海，然后经海运北上，抵达津京地区。在这条水路上贩运的徽茶，被称为“京庄”茶，主要是内销茶叶。
徽州茶商从陆路南下，以屯溪为始点，往西南行经休宁、祁门，在倒湖附近进入江西地界；途经浮梁县、景德镇、狮子山等地，抵达江西省南昌府；再由南昌府南行，在梅岭头入广东省界；复经南雄关、韶州府、英德县、清远县、三水县，最终到达广东省城广州。茶叶在广州出口，运销各国，这称之为“洋庄”茶，意指外销茶叶。
“五口通商”之一的上海开埠后，徽州去上海的贩运茶路线就尤为重要，20天左右就可到达。比起原先去广州需两个多月的时间大为减少，因此南下广州的徽州茶商日益减少。
徽商的茶叶销售，大约在道光初年，逐渐形成了“内销”和“外销”两大体系。相比之下，经营外销茶的利润很高。当时徽州茶商把奔赴广州从事对外贸易称为“漂广东”、“发洋财”。徽州地区流传着一句谚语：
做广东茶发财如去河滩拾卵石。
说明经营茶叶对外贸易，获利颇丰而且容易，所以去广东业茶的徽商很多。
如大名鼎鼎的铁路建筑工程师詹天佑，原籍徽州婺源，出生于广东南海县，这与他的祖辈到广东业茶有关。史书记载：詹天佑的曾祖詹万榜于18世纪初到广东业茶，到其祖父詹世鸾时，家中已经积累了巨额资产。同治二年，一群茶商遭遇火灾，不能返乡，詹世鸾“慷慨资助，不下万金”。能够拿出万金资助别人，可见其资本是十分雄厚的。
民国期间，徽州著名的外销茶商吴荣寿在屯溪专制外销茶，先后在屯溪开设18家茶号，年销数千担，最多时年销达二万担，几乎占“屯绿”外销总量之半数。每年雇佣长工300余人、临时工700余人，1918年（民国7年）获纯利10万余两白银，被称为“茶叶大王”。
“五口通商”后，徽州茶商开始大批进军上海，这里成为19世纪中期以后徽州茶商最集中的地方。在沪的徽州茶商有的从事对外贸易，有的从事批发零售，有的两者兼营，大多能够致富。 |
