体育赛场上的竞争是非常激烈的，球队教练的压力非常大，下课之声此起彼伏，是安全感很低的一种职业。但是，相对于竞争残酷的商场上的职业经理人，球队教练的日子还要好过一些。新上任的球队教练，在赛季到来之前总还有时间调整队伍、安排训练，即使在赛季中仓促上阵的新教练，在下一场比赛到来之前也还总有些时间。而像洪钧这样的销售团队管理者，在上任的同时比赛就已经开始了，每时每刻比赛都在进行，连中场休息都没有，更不要奢望有赛事之间、赛季前后的充裕调整期。
洪钧初到维西尔，面临着老板杰森的考察，去新加坡开会又引起了亚太区老板科克的重视，他现在就是和杰森、科克的耐心赛跑，必须要在老板们期望的时间之内创造出业绩，而且越快越好。因此，洪钧在决定下一步策略的时候，就要选择最短的路、要选择可能拖延在途时间的风险因素最少、最可控的路。
起跑时间、奔跑速度、奔跑路线
基于这个思路，来看一下洪钧的几种可能的策略。
策略A，闭门练兵，看来是不可行的，因为闭门操练都只是相当于在起跑前的准备活动，在杰森和科克眼里洪钧根本没有起跑，而他们的耐心可能很快就要跑到头了。另外，策略A的不可控风险也很大，因为策略A能否成功在很大程度上取决于郝毅等三个人的内在因素，他们三个人是否是可造之材？能否在足够短的时间内训练成才？上阵后又能否在足够短的时间内为洪钧带来战果？这些都不是完全可以由洪钧的主观努力来决定的。所以策略A不可取。
策略B，换血疗法，其实就是休克疗法，除非洪钧能够得到杰森真正的全力支持，他不仅要承诺在特定时间内不要求洪钧的业绩指标，还要在换血过程中完全支持洪钧的具体操作，而杰森乃至绝大多数老板愿意这样做的可能性几乎为零。所以，这样换血很可能最后也把洪钧换掉了。虽然换血后可能跑得很快，但换血过程像策略A里的练兵过程一样都只是在跑之前的准备活动，而且这种准备活动还非常剧烈，搞不好会有“猝死”的风险。另外，在换血时，如果想实现平稳过渡，不把郝毅等三个人同时都换掉，而是逐个换掉，或是留用一个或两个，结果却会是一样的，因为暂时留下的人一定会兔死狐悲，无心恋战，甚至为了自保而拼尽全力与洪钧为敌，洪钧和新人想全力以赴地创造业绩是很难的。换血这种“革命”是破坏性的而不是建设性的，革命过程中的不可控因素很多，但洪钧需要一个“安定团结”的内部环境以便争取赢得外部的市场竞争，所以策略B也不可取。 |
