6000万元的“撞单事件”
已到了十一月二十七日，但北京天气一点也不冷，往年这时候，天都下雪了。看网上有消息说北京的桃树上长出了新的花蕾，如果天气再暖和些日子，说不定桃花就又开了。周末有三家朋友，和我们一起浩浩荡荡地进了山，住在我们的“山语间”。为了清静，我的手机一直没有开。
到了星期天下午，公司的一名销售总监马锦把电话打到我家，说他们销售组有一位投资6000多万元的客户，要签SOHO尚都西塔的两层楼，但公司不让签，希望得到我的支持。我只知道公司分管销售的副总苏鑫说，有位大客户约我星期五中午见面，由于他在香港有业务耽误了，见面时间推迟到了下周二。紧接着温锋(我们公司的另一名销售总监)又打电话给我，说她的销售组也有一位客户要买这两层楼，与马锦的客户要的是同样两层，她这位客户前两周刚刚购买了我们建外SOHO6000多万的房子，这次SOHO尚都这两层已经付了10%的首款，他正在香港出差，听说有人要签他想买的房子，立刻改签了飞到北京的机票，明天中午11:00就能赶到。我一听明白了，又是“撞单”了——两个客户看上了同样的房子，而且都志在必得。
马锦曾是我们公司的销售副总监，销售业绩很好，同时又在1998年现代城“挖人事件”中表现出坚定态度，公司决定提升他为销售总监，他把手下所有的人马就全传给了当时他手下的副总监温锋，六七年时间过去了，他们一直和平相处。去年温锋的销售业绩也很好，于是公司决定把温锋也提升成总监，与马锦平起平坐了。最近，他们接连发生了几起“撞单”的事，两人的心情都不好，影响到了团结。马锦组与温锋组这几年的销售人员原来是同一大组的一拨人，客户就都出自同一源头，容易撞单也能理解。就像一棵树的两个枝一样，叶子互撞的可能性，比与别的树互撞的可能性要大。 |
