照镜子
1999年8月20日，就是“现代城”6号楼要抽签认购的前一天下午，现代城的四位销售副总监与邓智仁先生领导的中国第一商城签订了合同，分别用一次性18万元至25万元不等的补偿被挖跑了。合同规定：如果不去中国第一商城，将处以18万元至25万元两倍的数额处罚。并要求带部下的销售人员一起“起义”。
我刚从珠穆朗玛峰营地下来，经历了人生从未有过的缺氧引起的头痛，痛到了抱头，学猪一样哼哼的地步。没有隔几天，在海拔不足100米的北京，又来一次头痛。我们得知此事，彻夜未眠，组织全公司部门经理以上的员工与“起义销售队伍”谈话。金钱的诱惑力还是有力的，也是巨大的。其中一位销售副总监说：“先拿到这笔钱，宁可几个月后回家抱孩子。”谈话以我们失败结束。
胜利的他们据说是吃鱼翅、喝酒庆祝去了。失败的我们十几个也聚在一起，买了一些“肯德基”，但大家都说心里面堵得慌，吃不下去。
不断有电话告诉我不好的消息：“起义”的销售人员如何在客户面前讲现代城的坏话了；胜利者如何得意忘形，他们还要挖更多的人，出更高的价；我们的队伍一时不知所措，常来电话请示。
我逃到了山里，躲开了这些电磁波对我的干扰。
现代城那时比较引人注目，设计、施工、销售都比较好，设计获北京建筑设计一等奖；施工与周围项目相比，它明显长得快、长得健康；销售近千套子，也在京城房地产界遥遥领先。现代城采用过的材料和设备身价也不断上涨，用北京万科老总林少洲的话讲：“现代城为北京房地产市场建立了一个材料和设备的平台。现代城的员工身价也在上升，一个二十岁出头的销售人员挖成功后，一次性补偿费就是18万元到25万元。”
现代城取得这样的成绩是我个人才能，个人成绩吗？不是。
主要是我们充分运用了市场的法则。从设计、装修、施工、监理到销售；从每一块瓷砖、每一块玻璃到物业管理、银行按揭、广告创意，都是采用多家竞争，优胜劣汰的法则。当然，也离不开人，离不开几千名工人的辛勤劳动，也离不开现代城的管理人员、销售人员，他们为现代城今天的成功做出了巨大的努力和贡献。包括离开现代城，被邓智仁先生用高薪挖走的销售人员。 |
