“吗是最好的推销？”大胡子转过身，环视在座的学员。他突然发现了老康，大眼珠子盯了老康的脸，端详了一会儿，大概还没有确认保险班的老康是否就是给自己交了五百块钱摊位费的诗人老康，就试探地冲老康一点大脑袋，说：“这位岁数大的同学，你说说，吗是最好的推销?”
老康以为大胡子不但认出了自己，而且还恬不知耻地让自己站起来回答问题，竟憋红了脸，心怀几许怨恨地说：“蛊惑人心，逢商必奸之道。”
此时的大胡子已经确认现在的保险员老康就是过去的诗人老康，一丝尴尬的影子在他的脸上飞快地掠过，在同学们都对老康的回答感到莫名其妙的节骨眼儿上，他却已经调整好了自己的情绪，脸上堆起了百分之百的笑容，颇为感慨地说：“老康同学说得也对。”
同学们见老康气哼哼的话不但没遭受姚老师的批评，反而得到了表扬，便都交头接耳起来：
“卖保险也是逢商必奸？”
“保险公司更是逢商必奸。”
“无商不奸。千古老话，谁改得了？”
大胡子清清嗓子，以压制大家七嘴八舌的交谈。他大声说道：“什么叫逢商必奸？就是为了商业利益不择手段。我们也不择手段，也有一点点‘奸’的意思。可我教给同学们的，是盗亦有道。当然，就不能再用一个‘奸’概括，因此，我们不是奸商。”大胡子把眼珠子瞄准老康，问：“老康同学，你说我说得对不对？”
老康心里嘀咕着：“不择手段就不是完全的诚信，当然还是奸商。”但是，老实的他还是给了大胡子一个面子，嘴上终于没有再吱声，脸上也是一副不置可否的表情。
大胡子见状，赶紧见好就收，继续进行他的营销理论了：“最好的推销，不如引导消费，让自个儿的产品升格为社会时尚。因此，我为人寿保险业设计了一个价值无法估量的推销理念——‘当今中国的三大件：保险、别墅加汽车’——这无疑也是客户激励的治本之法。”
见课堂上有窃窃私语之声，大胡子踌躇满志地笑谈：“当中国人都把对新三大件的追求当成人生的奋斗目标时，试问，我们排列在三大件之首的保险单，推销起来还会像现在这样困难吗？”
回到宿舍，老康好奇地问老马头儿：“大爷，您这么大年纪咋还来卖保险？”
老马头儿一副随遇而安的模样，舒舒服服地躺在床上，喝一口用招待所的破杯子沏的劣质花茶，而后，长长地叹口气：“唉，就像大胡子说的，现在赚钱是中心，没钱不成呀。”
老康忽然感觉找到了知音：“男人没钱更不成。”
老马头儿对老康的观点没有肯定，又叹口气，说：“当爹的没钱才惨得邪乎哩。”
老康好奇起来：“咋？您家里头有困难？” |
