司马相如完成他人生第一次跨越的手段虽然不尽光明磊落，但是，他在创业的最初阶段制造社会影响、抬高自己身价的一些技巧和方法，还是值得我们学习和借鉴的。在我们还没有成功之前，在我们还没有社会知名度之前，适度的“利用佐证，抬高自身”是非常有必要的，只有这样，我们才能得到更大的认可，从而获得更多的机会。
作为中国大陆目前为止最为牛B的品牌行销专家，叶茂中从1996年开始，就放言叶茂中营销策划公司100万以下的单不接，1998年后，他更是大言不惭的说300万以下的单不接。鉴于此，难道是叶茂中真不想接几十万或者一两百万的单吗？答案显然是否定的，叶茂中不过是借设立门槛来提升公司形象制造舆论影响，从而赢得更多的大客户罢了。没有人会去调查1998年之后叶茂中的公司真如他所说300万以下的单不接，一旦上升到有同行想要去调查他公司的业务状况了，这恰恰说明他的公司已经做得非常之好了。而一个公司的业务状况一般属于商业机密，是不会随便对外透露的，即使是偶有泄密，叶茂中完全可以就用一句“是给朋友帮忙，不挣钱的”蒙混过关敷衍了事。
作为适当抬高自己身价的好处，我是深有体会的：
我通过自己的不懈努力，从一写文案的毛头小子逐步爬到公司策划总监的位置后不久，有一次我去一集团公司谈他们公司的企业形象设计（CIS）项目，该公司的董事长虽然表面上对我很客气，可是我分明读出了一丝他对这我这“乳臭未干”小子能力和水平将信将疑的况味。
我知道这样僵持下去，等到接待时间一过，也就意味着这个至少一百万的业务即将泡汤了。我必须当机立断给这个董事长一剂强心针。
于是，我立马让助理打开手提电脑，给这个董事长演示我们公司一些大客户的名单和项目。由于在我们公司曾经运作过的大客户当中，很有几个的实力是远在他们公司之上的，眼见该董事长开始有些心动了，这时候，我又不失时机的从电脑里调出我和“世界百位设计大师”中第一位华人靳埭强先生、台湾设计界泰斗林磐耸先生、“中国CI旗手”贺懋华先生等中国第一流CI专家的合影，并就他们做过的一些著名案例进行了简单的介绍和评价，好像这些案子都是我主持的一般。其实，我与这几位大师级别的CI专家真正在一起工作的时间不足一月，几个比较大的案子我最多算是“参与”而非“主持”，不过，由于我这些特殊的工作经历，再加之该董事长曾经又听过贺懋华老师精彩的演讲，甚是钦佩，他似乎觉得我年纪轻轻就和这些大师们共同作业打成一片，一定是有些真才实学的。
于是，该董事长把开始准备接待我的十分钟延长到半小时，最后，他在董事会上力挺我们公司接手这一项目。事实上，我们后来的合作非常愉快，我们整个的CIS企业形象设计品牌策划也完成得非常出色。
如果我当时没有适时抬出贺懋华老师等三块金字招牌来衬托自己的权威渲染自己的造诣，任凭我当时是怎样的巧舌如簧天花乱坠，要想接下这个项目势必要大费一番周折，由此可见利用权威的人与事抬高自身的莫大好处。 |
