巨人集团是保健品行业的明星企业，它以4000元起家，通过神奇的经营手法，迅速崛起，一度成为保健品行业的老大。但是，后来巨人不慎卷入多元化的狂潮，最终因为在一个房地产项目（也就是建设巨人大厦）中出现地质基础结构缺陷的不可抗偶然事件，经营一下子陷入了困境。原因是，巨人大厦的问题通过媒体的报道后，造成了债权人逼债的情况，巨人集团的现金流断了。
回顾这一段经历，史玉柱一再说，“表面上看是我们巨人大厦没有盖起来，导致了我们现金流中断，实际上即使没有大楼问题，即使大楼被我们盖起来，72层全部盖好了，我想我们出现危机，出现困难，也是必然的。假如那个地方没有积水，那个地基，假如那个时候资金周转过来了，那么今天是什么情形呢？如果当时我们地下没有那三个断裂带，那个劫难应该能过去，但那个劫难过去这是偶然的，我这个巨人必然要倒。我觉得这个巨人倒还有一种是必然的，这个必然的东西是什么，这个必然的东西我觉得应该是，如果它不倒不符合规律，它只有倒了。”
史玉柱为什么会下这样的结论？更让人不可思议的是，三年之后，巨人集团又重新崛起，它的产品风靡全国。巨人是怎么走过来的？它得出了什么刻骨铭心的结论？
反思的过程甚至显得有些悲壮。“到1997年7月份“巨人”营销机构一下子垮掉了，那时候情绪上最低落，感觉什么都没了，巨人瘫痪了，上海这边全撤了。我没有回珠海，直接去了西藏，去了青藏高原，上了世界最高峰———珠穆朗玛。为了省下800块钱，我们没有要向导，在珠峰6000米高度吸光了氧气，1个小时之内我是彻底绝望了，觉得回不去了。我不行了，就劝其他三个年轻的下属先走，他们不走一直跟着我。很快，大本营的牦牛队上来了。”史玉柱说。
直到第二年，也就是1998年，史玉柱才真正静下心来反思，在巨人从辉煌到衰落的过程中，自己究竟哪些地方做错了。反思的过程大概持续了半年多，史玉柱得出了两条主要的结论：
第一条，一个企业，中国的企业不能走多元化发展的道路。你走多元化发展的道路，就不能集中人力、物力、精力、财力。
第二条，中国的企业现阶段应集中精力攻一个方向，还不能全部攻，因为这个保健品分24个方向，这24个方向你又不能同时做，因为你必须要使出你的全部的力量来攻一点。
反思过后，史玉柱反倒能轻松面对以前的错误了。
一个人同样的错误不犯第二次是非常了不起的。史玉柱就做到了这一点。他把集中力量打歼灭战的战略战术运用得有板有眼。
脑白金是1998年5月份问世的，这回巨人的歼灭战是集中在一个县里做的，江苏省江阴县。然后，把市场开到了南京，带动整个江苏，同时在吉林启动，很快，常熟、宁波、杭州都做开了。
两年后，巨人彻底扭转了财务状况，至今已经持续、高速增长了六年。 |
