应该怎么来概括这些“中国制造”的典范企业群体的特征呢？“从胜利走向胜利！”对了！我想，本书介绍的典范公司正是这样表现的。更准确地说，在以弱胜强、以小胜大中从胜利走向胜利，是本书精选的典范公司的本质特征。
一九九六年以来，在长达九年的探索时间里，首先引起我注意的是，在从胜利走向胜利的公司身上表现出来的两大更为具体的特征。不管这些公司在经营风格上有多么不同，但这两大特征在它们身上却如影随形。这两大特征是：这些公司全都表现出在逆境中把握机会的高超艺术，以及它们都具有一种化腐朽为神奇的魔力。
特征一：从胜利走向胜利的公司有一个极为显著、贯穿始终的特征，就是这些公司全都表现出在逆境中把握机会的高超艺术。
每当谈到这个问题时，我的脑海里很少有理论的条条框框，而总是浮现出一些动人的故事情节。把握机会靠的是行动，人们常说机遇属于有准备的头脑，尤其对科学发现是如此。但科学发现更多是单打独斗，对于一个组织，要让所有的成员做好准备，而且要落实在行动上，却是一件不容易的事。但是，在从胜利走向胜利的公司，从上到下都能够保持一种对机遇的敏感、一种自发自动的主人翁责任感、一种牺牲奉献精神。
中兴通讯进军雅典奥运会的故事讲的就是这样一种情况。
雅典奥运会要迅速传播赛事消息，希腊电信局要大量采购宽带设备。中兴通讯要与欧洲的阿尔卡特、西门子、希腊三家大通讯公司一起竞标。中国的通讯设备从来就没有进入过奥运会。
中国通讯产品质量怎样？希腊电信局拿捏不准，三年过去了，依然无法做出最终决定。但是，由于中兴通讯的价格比其他三家欧洲公司更便宜，希腊电信局觉得值得一试，但对中国通讯产品的质量还是持保守谨慎的态度。
随着奥运会的临近，希腊电信局通知中兴通讯，立即从深圳速递一台大型设备到雅典，接受希腊工程人员的测试，而其他三家欧洲厂商则不需要过这一关，直接就可以入围了。测试结果，中兴通讯的产品质量无懈可击，中兴通讯得到了历史上第一份为奥运服务的合同。希腊电信局需要中兴通讯在奥运会16个场馆建起提供宽带服务。希腊电信局对中国通讯产品的质量还是放不下心的，尽管奥运会的规模非常大，它只给了中兴十六个场馆。
接着，一个不期而遇的机会来了。 |
