推销员之王乔·吉拉德，因售出１３０００多辆汽车创造了销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续１５年成为世界上售出新汽车最多的人，其中６年平均售出汽车１３００辆。乔·吉拉德根据实战经验认为，每一位顾客背后，大体上都有２５０名亲戚、朋友、同事、邻居、熟人，这是与他关系比较亲近的人。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了２５０人的好感，反过来，恶感也一样。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的２５０个顾客。”
如果一个推销员在年初的一个星期里见到５０个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响，就可能有５０００个人不愿意和这个推销员打交道——他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。假如用乘法来计算，２５０就会变成６２５００，那是很惊人的数字。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。其实不但推销员这样，每个人都是这样：得罪一个人，等于得罪２５０个人。其实，在互联网时代，信息可能会被无限放大，得罪一个人就远远不止得罪２５０个人了。
乔·吉拉德最重要的推销方法，很简单，不过是到处派发自己的名片，经常给人家寄贺卡。他到处用名片留下他的味道、痕迹。乔·吉拉德送名片并不只送一张，他知道，送一张名片是普通的做法。他至少送给他见过的人两张名片。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的。他甚至利用看体育比赛的机会来推广自己。他订了最好的座位，带去一万张名片。当人们为明星的出场而欢呼的时候，他把名片扔了出去。于是大家欢呼：那是乔·吉拉德——已经没有人注意那个明星了。
乔·吉拉德一周之内要送出一万张名片。他说，世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。你一周之内要送出多少张名片呢？你一辈子也没有送出一万张名片吧？这就是你和世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的差别！
每个人都有一万个机会
“一万个机会”定律：人脉就是金矿，你要大力开发人脉金矿。因为朋友越多机会越多，朋友多的人运气特别好。人脉不是用加法来算的，是用乘法来算的。假使你有１００个朋友，这些朋友又分别有１００个朋友。假使你某一天要办一件大事，非自己力所能及，那你就可以拿起电话，找这些朋友，这时候你有１００个解决难题的机会——也许马上就解决了问题。如果问题还无法解决，假如你的１００个朋友会去找他们各自的１００个朋友，那你就有了１００００个解决问题的机会！假设你有３００个朋友，你的朋友又分别有３００个朋友，那你第一次解决问题就有３００个选择，第二次有９００００个选择！人脉和钱脉是按照乘法来增加的！
社会学家马克·格兰诺维特尔１９７４年发表了论文《找到一份工作》，论文中说：他采访了几百名人士，记录了他们的就业经历。发现有５６％的被调查者是通过个人关系介绍找到工作的，２０％是通过自己申请求职找到工作的，约１８．８％的被调查者是通过猎头公司等渠道找到工作的。通过个人关系找到工作丝毫不让人意外，而意外的是这些人利用的个人关系大多数都是非常疏远的“微弱关系”，真正依靠父母、最好的朋友等“强关系”找到工作的人比例很少。“微弱关系”为何会比牢固的亲友关系威力更大？格兰诺维特尔这样解释：最亲近的朋友的生活圈子可能和你差不多，你们的生活几乎完全重合。而那些久不见面的人，他们可能掌握了很多你并不了解的情况。
在家靠父母，出门靠朋友。孙悟空在取经路上碰到困难，总会去找在做妖怪时代和在天宫做“齐天大圣”时代的朋友来帮忙，几乎每次都能够解决问题。你的难题，你的厄运，在另外一个人看来，简直不费吹灰之力！在你看来大得不得了的事情，天塌下来的事情，在另外一个人看来，不过是打一个电话或写上一个名字就可以办妥的事。
所以，平时要多交朋友少结冤家，多栽鲜花少栽刺。世界是一张无限联系的网，网上的某一个点，会实现你的所有愿望，你最关键的就是要找到这个穴位，找到这个穴位的办法就是多交朋友，织大自己的关系网。而且，朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面也是这样，即使投资回报率相同，一个比别人投资多１０倍的人，收益也多１０倍。这是一个“赢家通吃”的社会，善用“马太效应”，赢家就是你。
只有当电话响起来，你的朋友才会想起你。当你的电话整天都不响的时候，就是危险的信号！你应该拿起电话，拨动号码，让电话铃声在别人家里、手上和办公室响起来！很多成功的推销员，他们的工作之一就是每天打１００个陌生人的电话。
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