怀才不遇的结果，有大半是因为没有进行正确的、恰到好处的自我推销。连圣贤如孔子、孟子，都放下清高、面子，滚滚红尘，到处奔走，游说国王，这就是推销自己的学问，推销自己的治国大计。连孔子都说自己是一只瓜，卖啊，卖啊！幸好不是傻瓜啊！
能把自己卖掉，卖个好价钱才是本事。只要做好了自我推销，就没有太多的所谓怀才不遇的感叹了。
大丈夫要善于找到自己的卖点——卖人家很想要买的东西，卖人家早就很想要的东西，就能很好地自我推销。当当网的女老板俞渝谈自己被财富论坛邀请的原因时说：“财富论坛之所以在准备过程中找到我，是因为此前他们花长时间走访了很多人，一直在问的问题是，中国到底发生了什么变化。老百姓回答说换工作、装修房子、在当当网买东西。” 这个女老板真的很会推销自己的企业！她把“在当当网买东西”当做中国老百姓生活中的三大变化之一，真正是一种乾坤大挪移的宣传技术。其实，我也经常在当当买书，当当为我的生活带来了极大的便利——也让我花掉了大量的银两，这些银两都到了俞渝的钱袋中。
大丈夫可以养敌自重，可以拥兵自重，也可以拥美人自重。大丈夫不可以降低自己做人的标准、准则，人家都尊敬有准则的人。大丈夫有很多选择——有很多选择的人，才会显得比较重要。大丈夫让自己稀缺和不可替代——宁愿让人家需要我，而不是感谢我。
“碰到元帅说自己是诗人，碰到诗人说自己是元帅。”——你看大丈夫陈毅元帅多会为自己找到市场定位、卖点，多会自我推销啊！
把自己产业化
把自己商品化，不如把自己产业化。陈安之、李阳就已经把自己产业化了。跆拳道已经建立了它的财富系统，成功地把自己产业化。中国的太极拳，虽然仅仅在中国就可能已经有一亿人在练习，但只能说是群众化，不能说是已经产业化。其实跆拳道那几把刷子，在中国真正的武术大家看来，不过是童子操刀，但人家包装得太好了，而且还是奥运会项目。西洋击剑我也练过一下子，来来回回就是那几招，跟博大精深的中国剑术比起来，简直是枯燥无味……中国有很多好东西，比如咏春拳就是很好的拳种，就是没有很好地整理、包装、产业化。
关键的不是把什么样的东西做出来，而是把什么东西卖出去。要把自己很好地销售出去，就是在微利时代如何实现渠道增值、如何把自己产业化的问题。一部名为《城外》的手机小说让华友世纪名声大噪。小说每一篇只有７０个字，一共６０篇，讲的是一个婚外恋故事。华友世纪以１８万元的价格买断了这篇首部“短信小说”的版权，通过短信、手机上网和语音业务等无线增值业务推向市场。《城外》作为全国首部手机小说，不仅吸引了小说迷，还激发了不少好奇人士的兴趣。这些人每一次的拇指运动，都意味着华友世纪有几毛钱的进账。据说，这部小说给华友世纪带来了２００万元左右的赢利。
每个人都应该得的职业病
一个推销员因为有犯罪嫌疑，被抓到警察局里审问。半小时后，三个警员从审问室里走出来。局长问：“怎么样，问出点什么了？”警员说：“不行，我们什么都问不出来，可是，我们已经向他买了三台抽油烟机，两台冰箱和四个电吹风了。”
有一种病，每个人都应该得！这种每个人都应该得的职业病，就是“自我推销病”。
百货公司经理考核新售货员的工作情况，问：“你今天有几个顾客？”
答：“一个。”
“只有一个吗？卖了多少钱货物呢？”
答：“５．８万美元。”
经理大为惊奇，要他详细解释。售货员说：“我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘６米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。”经理喜出望外，问道：“那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西？”售货员答道：“不，其实是他老婆偏头痛，他来为她买一瓶阿司匹林的。我听他那么说，便建议：‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’”
|
