你就是百万精兵 上一节     回书目   下一节    下一章

第一部分
销售:将斧头卖给小布什总统(6)
作者 : 李志君




   ZIPPO打火机化身万千

  山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。在一些有名的地方,总有一些有名的人物出现过,他们总有一些故事,有真有假。我发现,很多所谓的旅游胜地明显胡编乱造,编了很多故事来糊弄游客。

  很多公司靠讲故事来卖产品,特别是ZIPPO,它拟人化的故事营销空前成功。长久以来,“ZIPPO和鱼”的故事一直为人们所津津乐道:一位渔夫捕到了一条大鱼。在清理鱼内脏的时候,他发现一只闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这只ZIPPO不但看上去崭新,而且一打即燃,完好如初?选

  在南越战场上,美国军士安东尼左胸口受到枪击,子弹击中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机,机身一处被撞凹了,却保住了安东尼的命。战后,尽管ZIPPO公司期望他能将打火机送来维修,但安东尼却视它为救命恩人,不仅慎重收藏,更希望永久保存它那受伤的机体。

  在二次世界大战期间,ZIPPO随着美军战士和JEEP走遍了战场的每一个角落。在那严酷的战场上,在那百无聊赖的、可能等不到天亮的深夜,士兵们用ZIPPO来点火取暖,照明写价值千金的家书,还有些人竟然用ZIPPO和一个空钢盔做了一顿热饭。看来,他们几乎可以用ZIPPO来做任何事情?选这些广泛流传的故事,将ZIPPO化身为“救命恩人”等英雄角色,无不是对ZIPPO品质最好的称颂。

  

   给我故事,或者给我药方

  正像中国企业家在办公桌上都要放上一本《韦尔奇传》,虚心研究美国通用电器公司总裁韦尔奇的管理秘诀一样,不少洋品牌的高层管理者都在办公桌上放上了一本《彻底沟通——德叔万里行》,虚心研究格兰仕创始人梁庆德的传奇故事。

  老中医邓铁涛收网易创始人丁磊和著名主持人梁冬为中医学的“入室弟子”。邓老说:“21世纪是中医腾飞的世纪,腾飞需要翅膀,他们俩有心学习中医,乐意为传播中医文化尽力,我想他们会成为帮助中医腾飞的翅膀。”这个也是精彩的故事。

  故事无远不至,有人的地方就有故事流传。故事,特别是精彩、传奇的故事,永远是这个小小的、拥挤的人类世界的稀缺品。

  好莱坞每年不知道要耗费多少美元,满世界寻找故事。生产矿泉水、方便面、电脑……都不如制造故事。故事,或被出版成书,或被拍成电影,或被制作成电视,或者是动画,或者是网络游戏。我们寻找故事,是因为我们要追梦——从3岁到103岁,都需要故事。我也会在网络上阅读像《小兵传奇》《风流三国》《异人傲世录》这样的奇幻小说,沉醉在瑰丽雄伟的故事之中。新奇的故事,真的可以将我们从苦闷中拯救出来,令我们在平凡生活中偶尔可以超脱。

  曾经,史玉柱满中国找方子,尤其是散落在民间的奇方妙药。后来,脑黄金、脑白金铺天盖地。一个故事,可能会变成一个药方,比如,长跑教练马俊仁和中华鳖精。一个药方,也会变成一个故事,比如太太口服液。一个河南老中医治疗妇女面部黄褐斑的中药,一个用5000元买来的民间偏方,被转化成“太太口服液”后,用3年时间产生8000万的销售额,6年达到3亿元的销售额,8年成为首批上市的民营企业,10年构筑起一个名为“健康元”的销售额10亿元、资产20亿元的药业及保健品王国。

  一个药方真的会成为一个传奇故事。卖水的也能卖成百年老店,卖成世界500强。可口可乐为世界品牌之冠,紧接着的才是微软。1886年可口可乐一岁,平均每天卖出9杯,而今天,全世界155个国家的顾客,平均每天喝掉3. 93亿瓶可口可乐。20世纪的调查显示,全球最流行的三个词分别是“上帝”、“她”和“可口可乐”。

  

   不吹的喇叭会变成痰盂

  敲门,就会开门;寻找,就会找到。俗话说:会叫的狗有肉吃。聪明的伙计说:要掏空老板的最后一个子儿。
白山出版社    
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