只要营销做得好，用纸包一块破砖头都可以卖出好价钱。柏林墙、天安门广场砖都只是普通的砖，但就是卖出了好价钱。１９９０年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙。他让柏林墙的每一块砖都变成了收藏品，进入全世界２００多万个家庭和公司，创造了城墙售价的世界记录。
据说有一个人专门卖天安门广场砖。他给全国的小学校长发函说，每个学校都要升旗，我能让你的学生踩在天安门广场砖上升旗。每块砖的定价居然是１９９９元。中国有很多偏远的乡村，那些孩子们一年去县城都没有几次，让他们踩在天安门广场砖上升旗，体验一定是“飞一般的感觉”。所以，据说这个人的砖卖得很好，他都成“砖家”了。我有个朋友当年在北京读书，她放假的时候就偷偷带了长城砖回家。西湖边上雷峰塔的砖据说有辟邪的效果，当年老百姓都去挖砖收藏，结果把雷峰塔挖倒了。一块残砖、一片破瓦，都是垃圾而已，假如那是秦砖汉瓦，那就大大不一样了。一块砖头，只要见证了一段历史，或者包含有一个故事，都能卖出大价钱——顾客花钱，有时候不是为了使用或者实用，而是要买一种良好的自我感觉。喝星巴克的咖啡，其实是喝一种小资的氛围。“蒙牛”牛奶就是利用了大草原的优势，卖大草原的概念，所以卖得特别好。所以，他们说，某某牌子的冰激凌里能吃出爱情的味道，可是，最近这个牌子的冰激凌据说是从厕所里生产出来的，这就令人大倒胃口了。经济学家张五常说他最想跟宋朝的李清照谈恋爱，是因为李清照漂亮吗？不是的，是恋上了李清照的诗词营造的意境。
卖梦想也是一样，只是卖一种良好的自我感觉。“脑黄金”当年的广告词是“让一亿人先聪明起来”，这是卖给了望子成龙的父母们一个梦想；现在的美容业很发达，就是卖给了无数女孩子一个“我也可以美丽，要多美丽就多美丽”的梦想。
把月亮也卖掉
美国的丹尼斯·霍普出售月球土地，这可就真的令人瞠目结舌了。
霍普以每英亩１９．９９美元的价格廉价出售土地。他的公司据说拥有大片未开垦土地，特别之处在于，它们不在地球上，而在月球上。已有几百万人找到霍普购买了大片土地，他们都得到了房地产证书。其中包括美国前总统里根、卡特，著名影星汤姆·克鲁斯、哈里森·福特、约翰·特拉沃尔塔、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成员……
“我和世界上其他商人没有任何区别，”霍普笑道，“惟一的区别就是我出售的产品并不在这里……而且，我认为那也不是很大的区别。”霍普卖的其实也只是一个概念，就像辛迪·开西曼的空白天书，他们都把“自己都没有的东西”卖给了人家。
联合国对霍普的做法进行了公开谴责。英国国家空间中心和皇家天文学协会、美国国家航空和宇宙航行局也都反对出售外星土地。他们发表声明说：“任何人都无权出售月球。”但是，霍普不但置若罔闻，还开始出售火星和一颗木星卫星上的土地，并计划出售水星上的土地呢！
其实，世界上的狂人还真的不少。霍普不是惟一宣称拥有月球土地的人。早在１９９６年，德国人马丁·于尔根斯就宣称他拥有月球的主权，因为１７５６年，普鲁士的弗雷德里克大帝把月球赏赐给了他的先人奥林·于尔根斯。这个弗雷德里克大帝倒也是一个“慷慨无比”的妙人！
营销的关键不是如何把产品生产出来，而是如何把产品卖出去。卖概念、卖感觉、卖氛围、卖不属于自己的东西……在这个时代，对有些人来说，没有什么是不可以卖的，也没有什么是不敢卖的。
愚蠢也是可以卖钱的
以“罗马王子”托蒂为开涮对象的《托蒂笑话集》自从问世以来，在全世界受到了广泛的欢迎。笑话主要笑托蒂意大利语极差，无知和愚蠢。而意大利一些传统笑话也变了主角，换成托蒂之后更令人忍俊不禁。在这些笑话刚刚出现时，托蒂感到非常愤怒，在接受记者采访的时候猛烈抨击这些笑话的制造者。而现在托蒂已经学会了冷静、聪明地对待一切，并且自己亲自签名售书以提高该书的销量。托蒂说：“我萌生了成立慈善基金的想法，这虽然是一件小事，但我想这些钱确实可以帮助很多不幸的孩子。”
“中秋节刚过，我给大家拜个晚年……”
“可能有的观众刚刚打开电梯，我把比分再播报一次……”
“乔丹又习惯性地舔舔自己的舌头……”
这些是民间流传很广的关于央视解说员韩乔生的经典口误，使韩乔生成为江湖上的“超级笑柄”。有好事者甚至编成了一本书——《恐韩——韩乔生语录》。 |
