推销黄金定律上说：“一定要先向顶尖人物推销。”汤米于是说服他的爸爸载他去里根的住所。汤米按了门铃，守门人出来了，汤米用了两分钟，把他的贴纸介绍得令人难以抗拒，守门人把手伸入口袋，掏出１．５美元给汤米，说：“拿去，我要买一张，等一下，我去把前任总统找来。”
汤米寄了一张贴纸给戈尔巴乔夫，并在信中附了一张１．５美元的账单。戈尔巴乔夫寄给汤米１．５美元及一张他的照片，上面写着：“汤米，为和平勇往直前！”并签上了“米契尔·戈尔巴乔夫总统”。
我们中国人以前说“班门弄斧”，说“孔子门前卖百家姓”，又说“关公面前耍大刀”……这些都是嘲笑人家不自量力的话。这在以前可能是对的，可是，现在时代已经变了，现在的时代，你一定要先向最顶尖的人物推销自己。假如我是皮鞋制造商，我就要想办法把皮鞋卖给伊梅尔达，因为她有一万双鞋子，最后还开了博物馆，很多鞋子她甚至都没有打开包装看。
弄斧一定要弄到鲁班门前，念《论语》一定要念到孔子面前，耍大刀一定要耍到关二哥面前……我们偏偏要向政治家谈政治，和诗人谈诗歌，跟佛祖讨论佛法！
将冰箱卖到北极
在销售中，最关键的是诱发人家的消费需求，引发人家的消费欲望，激发人家的购买动力。
创造性、创新、创作、原创，关键是包装、策划……策划才能是真正的“万人敌”。“在当今的世界上，没有不可能的事。”将梳子卖给和尚，善哉！妙哉！将三角裤卖给克林顿，善哉！妙哉！
不过，《水煮三国》把“将梳子卖给和尚”解释成骗局，因为很多时候，比如在一些直销的运作中，推销员自己就成了“和尚”。
将鞋子卖给不穿鞋的人
春秋战国，有一个鲁国人善于做草鞋，他的老婆擅长做帽子，他们想搬到南方越国去发展（就像今天的南下向广东发展——要发财到广东）。朋友对他说：“您到越国肯定穷得没有饭吃。那个地方的人野蛮啊，光脚不穿鞋的，批头散发不戴帽子的，你们的产品根本卖不出去！”于是，这个鲁国人就再也不敢提搬到越国去的事了。这个鲁国人本来很有可能成为有史以来第一个勇敢开拓空白市场的伟大推销员，可惜他的伟大计划就这样夭折了。直到几千年之后，才出现了一个“把鞋子卖给非洲人”的伟大推销员。
其实，南方人和北方人是没有太大差别的，都有同样的基本需求。我们可以这样来假设：这位鲁国商人完全可以耐心地向越国人宣传穿鞋的种种好处：不怕石子硌脚、不怕荆棘扎刺，而且十分美观……他可以向当地的土著首领免费赠送一些鞋子……于是，他开始做起了越国独家的鞋子生意，获得了巨大的经济利润。同样的策略也可以用来卖帽子。经营得好，他们必然可以富甲越国。
穿鞋戴帽是人类文明发展的必然趋势，如果那对鲁国夫妇能以宣传、广告、策划、公关来诱发消费欲望，以穿鞋戴帽的种种好处来“动之以情，晓之以理”，启迪越人的心智，打开市场，说不定他们的手艺在越国大大派上用场，大赚银子的同时，还加速推动了越国文明的进步。可惜，历史是不能够假设的！
两个商人一起去非洲推销鞋子。当时的非洲十分落后，人们刚刚改变以前穿兽皮、披树叶的习惯，穿上了衣服，但是他们还都是光着脚走路。其中一个商人认为这里的人太愚昧，根本不需要鞋子，向非洲人卖鞋子根本就没有市场，于是他就回去了。另一个商人却想：这里的人都没有穿鞋子，而且没有第二个商人卖鞋子，这是多么大的市场啊！如果所有的人都穿上我卖的鞋子，这将是我在地球上能做的最后、最大的一笔买卖！我一定要留下来，一定要把鞋子卖给所有光脚的人！
哪一个商人是市场营销人才?芽第一个只是一个收取订单的人。没有订单，他就无所事事。第二个也不是，他只是个推销员，因为他认为：“我可以推销任何东西，就算人们不穿鞋，我也能让他们穿上。”什么是营销人才呢?芽前面故事中没提到的第三个商人才是。他也在非洲待了一个月，之后发回了电报：“这里的人不穿鞋，但需要鞋；不过，我们生产的鞋太小，不适合他们，我们必须生产大一些的鞋。这里的部落首领不让我们做生意，我们必须向他们公关，才能获准在这里经营。我们需要前期投入大约１．５万美元。我们每年能卖大约１０万双鞋，投资收益率大约为２５％。”他通过市场调研，了解这里需要怎样的鞋，对产品设计提出了建议，通过核算分析了投资收益率……所以，他才是真正的营销人才。
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