4 销售：将斧头卖给小布什总统
先向顶尖人物推销
将斧头卖给小布什总统
２００１年，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，将刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子颁发给他。这是自１９７５年该学会的一名学员成功地将一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一名学员获此殊荣。
布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能检验推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。（李志君注：我猜将美女或裙子推销给克林顿可能比较容易。）８年间，无数学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧头推销给小布什总统。（李志君注：可能，将拉登推销给小布什是最对胃口的！）
许多学员知难而退，有人甚至认为，这道实习题将会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为当今总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一万步来说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。他说：我认为，将一把斧头推销给小布什总统是完全可能的。因为，小布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里种着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的地址，给予回复……最后他就给我汇来了１５美元。
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：金靴子奖已空置了２６年。２６年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从来不会因为有人说某一目标不能实现而放弃；从来不会因为某件事情难以办到而失去自信。
世界上很少有“不可能的任务”，但更缺少可以“化不可能为可能”的能人。布鲁金斯学会的网页上有这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
向每一个人推销
推销员的任务是向每一个人推销。因为，有人就有顾客。如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多的生意机会。
乔·吉拉德就善于向每一个人推销：在餐馆就餐付账时，他把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中……他认为，这种做法帮他做成了一笔又一笔生意。乔·吉拉德认为，每一位推销员都应该设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。少年作家韩寒这样说。其实，怀才就像怀孕，生过了人家就看不出来了。所以，要勇于、勤于宣传自己。就像李敖那样，一有机会就念自己的名字：“李敖这样，李敖那样……”就像世界著名推销员乔·吉拉德那样，见人就派发自己的名片，随时随地向全世界推销自己。
先向顶尖人物推销
《心灵鸡汤》讲了一个名叫汤米的小孩子向总统推销缓冲贴纸的故事：
汤米说：“我从４岁起，就认为自己能促进世界和平。我要制造一种贴在车后的缓冲贴纸，上面写着‘请为我们孩子维护和平’，然后是我的签名‘汤米’。”他借了４５４美元，制造了１０００张贴纸。 |
