日本人崇尚欧美，谁的英语讲得好，谁就是老大。但是偏偏有的日本人讲英语非常糟糕。当年，某大人物不会英语，但为了表现自己会英语，就叫秘书安排了一套程序，准备在见到美国人的时候用英语问候一下。秘书说：这样吧，见面之后先伸出手，跟美国人说“Ｈｏｗ ａｒｅ ｙｏｕ?芽” 美国人一定会说：“Ｉ ａｍ ｆｉｎｅ， ａｎｄ ｙｏｕ？”你就回一句：“Ｍｅ ｔｏｏ！”剩下的就交给翻译去处理好了。某大人物大喜，日夜勤苦练习不辍。当见到美国人时，某大人物脱口而出就是：“Ｗｈｏ ａｒｅ ｙｏｕ?芽”美国人大大吃了一惊，完全想不到日本人也会开玩笑——以为这是某大人物在跟他幽默，就想，我今天也跟他来个幽默，并讨好身边的夫人一把：“Ｉ’ｍ ｈｅｒ Ｈｕｓｂａｎｄ．” 某大人物可不管美国人怎么说，他微笑着、自豪地、骄傲地看了对面的女士一眼，然后冲美国人点了点头，无比坚定地说：“Ｍｅ ｔｏｏ！！！”美国人生气了：你这个玩笑也开得太大了，我老婆怎么变成你老婆了？
从这个笑话中，我们可以学到很多人生的道理。
“要写行藏入《笑林》”，据说，某大人物正在闭门写回忆录，他将在书中透露，平生最后悔的事就是当年没有报名学习“李阳疯狂英语”啊！
有些理论是灰色的，而生命和生活既是无比美妙，又是苦难重重的——生命是一袭华美的袍子?熏但是上面爬满了虱子。我们要用笑话来改善世界，使自己和世界轻松一点，使生命中的“虱子”少一点。笑话可以改变世界，笑话可以使我们不朽——多少当年威风震撼山河的帝王将相，现在我们连他们的名字都不知道了，但精彩的笑话永留世间，可谓“永垂不朽”。
说服力的秘诀之十：笑话就是核弹，你可以用笑话影响所有人。
洗手间演讲
你是一颗飞行的子弹
剧作者在向好莱坞的制片人推荐自己的剧本时，常被要求“给我子弹”。３０秒内你要引起他的强烈兴趣，否则一切免谈。
你只有一分钟！在学校里，一个班有四五十个学生，一节课只有４５分钟，平均每个学生只有不到一分钟时间在老师面前表现自己。如果在开会时发言，在沉闷的会场中，你能不能在３０秒内令大家的耳目一新，全部耳朵竖起来听你说些什么？
老板说：“我们的卖点是什么？增长点在哪里？利润区在哪里？”
媒体说：“你们的新闻点是什么？”
客户说：“我们的利益点在哪里？”
情人说：“你爱我哪里？（难道你这样回答：哪里！哪里！）”
你自己说：“对方的利益是什么？恐惧的是什么？”
这些问题，我们能不能在三句话中讲清楚？这个世界已经充斥太多的信息，大家寸秒寸金，哪里还有闲工夫去琢磨你的话？我们要避免平淡，我们要争夺注意力，我们要争夺眼球和耳朵。我们必须在３０秒之内“搞定”对方。
在互联网时代，注意力可能是世界上最珍贵的资源。争夺注意力是很困难的，一个人晚上看电视，可能会换来换去几十个台。据说，中国消费者对电视节目的忍耐极限是七秒钟，如果七秒钟内看不到喜欢的明星，听不到中意的台词，马上换台……对广告的忍耐时间就更短了！电视台播广告的时候，有所谓的“马桶效应”——只要一播广告，大家都争先恐后上洗手间。企业几千万的广告费就这样被马桶无情地冲掉了。
电梯间演讲
假如你平时没有什么机会见到总经理，有一天，你刚跨进一楼电梯，忽然发现总经理就站在你身边。电梯会几停几开，总经理到他办公的楼层只需要一分钟甚至半分钟时间，你是否有本事让他在走出电梯之前说：“你刚才说的有点意思，这样，我给你十分钟，来我办公室坐坐。”这就是备受推崇的麦肯锡式“电梯测试”，或者说“电梯间演讲”。
千万不要说得太多，说得太多是浪费大家的宝贵时间，甚至是谋财害命。以我自己的经验来说，人家跟我说话，如果超过５分钟以上，而又没有新意，虽然我眼睛还看着他，但我的心已经跑到月球啊火星啊去免费旅游转了几圈啦！最多五分钟，你能不能在五分钟之内把事情很漂亮地说出来？不但说清楚，而且还要非常有说服力。
“阿里巴巴”的ＣＥＯ马云认为自己很傻，“像阿甘一样简单”，但是他很会说话。马云第一次向“软银”老总孙正义融资，原定１个小时的讲述，马云刚讲了６分钟自己公司的目标。孙正义就说：“我决定投资你的公司。”第二次，马云又坐到孙正义的对面，整个过程不到３分钟，马云就获得了孙正义３５００万美元的投资。
实践证明，说得多是没有用的！如果我有一个能抓到拉登的绝妙方法，想要推销给美国总统小布什，但我没有办法约见小布什。怎么办？
假设有一天我参加了一个宴会，小布什也参加了，等到小布什上洗手间的时候，我自然跟了进去。记住，我只有３０秒到６０秒推销我的方案。在一起小便的时候，我说：“亲爱的总统先生，你想不想一个月后就抓到拉登？”总统转过头来，瞳孔放大，眼睛发亮。我继续说：“我有一个很好的办法，你只需要付给我１００万美元就足够了！”小布什紧紧抓住我的双手说：“亲爱的李志君先生，请马上到我的办公室来详谈！”我使用了前面所讲的三种“鱼饵”，我的“洗手间演讲”发生了奇效！
裙子越短越好
马克·吐温写了一篇以第一人称叙述的文章：有一次在教堂听牧师演讲。最初，“我”觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款一大笔。过了１０分钟，牧师还没有讲完，“我”有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了１０分钟，牧师还没有讲完，于是“我”决定，１分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，“我”由于太过气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷走了２元。
说得太多，不但没有用，还起到了反作用。林语堂早在几十年前就俏皮地说：“绅士的讲演，应该像女士的裙子，越短越好！”林肯总统的最著名演讲就很短。讲到要害就可以了，讲得太多令人厌烦，大家走神都走到月球上去了。
说服力的秘诀之十一：绅士的讲演，应该像女士的裙子，越短越好！
倾听就是最好的说服
古人崇尚所谓的“不言之教”，不必说话，自然就拥有领导力、影响力，可以教导、改变别人。所以，孔子连连感叹：天何言哉！天何言哉！ |
