假如“肥肥”沈殿霞经过努力减肥，身材现在已经变得像汤加丽那么美好了。你认为她可以替减肥产品做广告吗？当然可以啦！假如在电视上，沈殿霞说：“你是想要减肥的５０００万中国人中的一个，还是已经放弃减肥的１０００万人中的一个？”假如你是一个很需要减肥的人，看到这个广告，你可能马上就会心动了！她接着又说：“节食是没有用的！”你可能马上就要行动了：赶快拨打购物热线！
假如才女徐静蕾有一头乌黑如云的长发，由她来代言洗发水广告，她说：“你照着镜子，看到自己的头发是不是觉得很想哭？唉，以前我也是这样！直到使用了某某牌洗发水，现在我终于可以笑了！”想像一下，是不是可以很快地抓住你的注意力？
除了学会抓住注意力，你还要引起人家的好奇心，学会“吊一吊人家的胃口”。“亲爱的美女们，你们知道吗？只要你们做了两件事情，男人就想远离你们。我知道你们不是有意的，因为你们并不知道男人有多么恨这两件事情。一旦你们不小心做了，他们全都会逃之夭夭！”如果你是女人，你想知道这两件事情是什么吗？我敢打赌你一定很想知道。
说服力的秘诀之八：必须使用三种“鱼饵”来抓住人家的注意力。
“故事营销”和“笑话营销”
讲道理不如讲故事
如果你要讲“一个人只有心里存在着不满足，才会不断地克服弱点，不断地向更高的目标进取”这个道理，讲１００遍也不如讲下面的故事一遍。
有一个国王生了一个王子。在孩子洗礼的那天，１２个仙女前来祝贺，每个仙女都带来了一样珍贵的礼物。第一个仙女带来的是智慧，国王很高兴地收下了。第二到第十一个仙女带来的是高贵、力量、财富、英俊、情感、健康、朋友、爱情、知识和关怀，国王都十分高兴地一一收下了。但到了第十二个的时候，国王愣住了，因为她带来的礼物是不满足。国王认为，我的儿子什么都不缺，要什么有什么，怎么能够让他有不满足呢？他毫不犹豫地拒绝了这件礼物。
王子渐渐长大了，继承了王位。他英俊漂亮，性情温和，身体健康。对已经拥有的都很满意，对自己的国家什么都满意。在他的心里，却没有那种因为不满足而产生的追求未来的雄心壮志，没有因为不满足而产生的要建功立业的抱负。久而久之，因为他每天都在志得意满的状态下，大臣们也都变得不思进取了。他的国家渐渐穷困了，很快沦落为一个落后的国家，不久就被邻国吞并了。老国王竟然把上天送给儿子的最珍贵的礼物拒绝了！不满足对于他的儿子来说才是最珍贵的！
为了加深印象，容我再举一个例子：
假如你的名字叫黄火，你找老板提意见。你的老板叫做张三，曾经参加过南线的自卫反击战，深深为自己曾经是一个军人而自豪，非常留恋自己的军旅生涯。
你是这样说的：“老板，你还记得你在战争中的最好战友吗？”
老板说：“当然啦，他叫做李大勇。”
你说：“假如在开战前，你们一起埋伏在战壕里。李大勇对你说：‘张三，你是我最好的战友！’说完，他朝你的左腿开了一枪。他继续说：‘你是我最好的兄弟，我要永远和你有福同享、有难同当！’说完又击中了你的右腿。他又接着说：‘我坚决不会让任何人伤害你的，在别人向你开枪之前，我会先下手为强！’说着，砰地一声，他又射穿了你的右臂。老板，要是碰到这种情况，你有什么感想？”
老板说：“我简直不敢相信！我肯定难过死了！”
你说：“老板，这就是你对我所做的事情，你对我开了三枪，我简直难过死了！”
老板大吃一惊：“黄火，我到底做了什么？我该怎样补救？”
你说：“多年来，你一直说很欣赏我的才能，说我办事效率高，说我工作积极努力，为公司做出了很大的贡献。但有升职、加薪、放假机会的时候，你却完全忘了我。你上次提升了小杨，这次又给小马加薪了，昨天还放了小牛的长假。你完全没有想到我。你的子弹击中了我，我的士气完全瓦解了，因为子弹不是来自敌人，而是来自我最尊敬的人！”
可以想见，老板深深为你的话所感动：“黄火，很对不起，从今天起，马上就给你升职、加薪、放假！”
讲故事有画面、有情节、有感情，激发了想像力。故事抬高了自己的身价，故事最终改变了世界。孟子就很擅长这种说服方式，讲了“偷鸡”啊、“揠苗助长”啊、“五十步笑百步”等等故事，跨越千百年的岁月，流传至今。
说服力的秘诀之九：我们要把道理变成故事。甚至，我们要把自己编进故事情节里面去。
笑话可以影响所有人
北京人说他风沙多，内蒙古人就笑了；内蒙古人说他面积大，新疆人就笑了；新疆人说他民族多，云南人就笑了；云南人说他地势高，西藏人就笑了；西藏人说他文物多，陕西人就笑了；陕西人说他革命早，江西人就笑了；江西人说他能吃辣，湖南人就笑了；湖南人说他美女多，四川人就笑了；四川人说他胆子大，东北人就笑了；东北人说他性子直，山东人就笑了；山东人说他经济好，上海人就笑了；上海人说他民工多，广东人就笑了；广东人说他大款多，香港人就笑了；香港人说他二奶多，台湾人就笑了；台湾人说他想独立，全中国人民都笑了！
如何在一分钟内“搞定”一屋人？惟有笑话是最有力的武器。“故事营销”之外，又有“笑话营销”。《水煮三国》就是“笑话营销”的典范。只有“笑话营销”，才可以令“全中国人民都笑了”！笑话可以将道理放大无数倍。
据说，人可以分成“左脑型”和“右脑型”。我们以条理、逻辑、道理影响“左脑型”的人，以故事、比喻影响“右脑型”的人，以笑话影响所有的人。有丰富情节、生动细节的讲话，才能深入人心。故事令人印象深刻，所以有机会就要多讲故事。运用故事、比喻、笑话，再结合道理就可以感动所有人。
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