语言的力量是巨大的。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。千万不要随便乱说话，乱给别人“贴标签”。如果你老说自己的孩子笨，就等于是“咒”他嘛，这孩子就会“如你的愿”越来越笨，他一生的前途就输在你的舌头上了！所以，要多说积极的话以鼓励自己和别人，既不费钱，又功德无量。
每句话都是咒语
语言和文字都有莫大的魔幻力量。一句话说出来，自然有它的不可思议的力量存在。每一句话说出来，都会沉淀在自己或者别人的心底，甚至深入潜意识，总有一天会冒出来，成为暗示的力量。暗示就是自我说服。
佛家密宗认为：“一切音声皆是陀罗尼。”意思是一切声音都具有总持的咒语的力量。一个权威的医生和一个出名的巫师，都可以咒人于死地。医生对病人说：“你得了绝症，最多只有一个月寿命。”这个健康的“病人” 真的可能会在医生预言的日期死去。巫师对仇人说：“我会作法咒你，你会在某时死去。”这个健康的“仇人”真的可能会“如愿”死去。医生和巫师的话控制了病人和仇人的心灵，病人和仇人不断暗示自己，自己杀死了自己。
既然不好的语言可以暗示出不好的结果，那么，好的语言就可以暗示出好的结果。我们要多用好运的词汇、好运的格言、好运的比喻、好运的口头禅：推销员每天念诵的真言是：我是最棒的！我是最棒的！！学生每天念诵的真言是：我会考第一！我会考第一！！幸运的人每天念诵的真言是：我越来越幸运！我越来越幸运！！我真幸福！我真幸福！！我的命真好！我的命真好！！
我们有时候不需要跟别人对话，我们更需要的是自我对话；我们有时候不需要说服别人，我们更需要的是说服自己。我们要把自己的愿望说出来，可以只说给自己听。智者说，把愿望说出来更容易实现。
说服力的秘诀之二：要把说话的重点多放在光明、积极的一面。
吃了一把雨伞
有一次，名作家大仲马到德国一家餐馆吃饭。他想尝一尝有名的德国蘑菇，但服务员听不懂他的法语，他灵机一动，就在纸上画了一只蘑菇。服务员一看，恍然大悟，飞奔而去。大仲马拈须微笑，自得其乐，他想：“我的画虽不如我的文字传神，但总算还有两下子！”一刻钟后，那个服务员气喘吁吁地跑回来，手里拿了一把雨伞说：“先生，你需要的东西，我给你找来了！”
我也算是阅人无数，发现在这个世界上，爱说话的人、■的人还真是特别多——特别是一些小官僚，但真正会说话，“总算还有两下子”说话艺术的还真的很少。求道者多如牛毛，成道者却是凤毛麟角。不会说话的后果很可笑！在你人生中想吃蘑菇的时候，可能却得到了一把小雨伞！
不要说艺术性了，很多人的话从来就没有说明白过！周杰伦的歌就很难听明白：《爱在西元前》听成《爱值十元钱》；“喜欢在人潮中你只属于我的那画面”听成“喜欢在人潮中你只属于我的那碗面”；“我留着陪你”听成“我流着喷嚏”；“让我们半兽人的灵魂翻滚”听成“让我们半兽人吃完了别犯困”；“再也没有纯白的灵魂”听成“再也没人崇拜的离婚”……哈哈！听都没听明白，更不要提“说服力”了。
同样一件事，怎么说出来，效果天差地别。为了同一件事，两个牧师去请教教皇。牧师甲问：“我在祈祷的时候可以吃东西吗？”教皇说：“绝对不可以！”牧师乙问：“我在吃东西的时候可以祈祷吗？”教皇说：“你真聪明！不要停止祈祷，即使是在吃东西的时候，也要一直祈祷。”
会不会说话，效果有时候是天堂和地狱的差别。不会说话的后果很严重！ “屡败屡战”的，勇气可嘉，表扬、奖励、升官！“屡战屡败”的，推出帐外砍了！
史上最有说服力的短信息
史上最有说服力的短信息
中国人一天不买日货，日本将有上千家公司破产；中国人六个月不买日货，一半日本人将会下岗；中国人一年不买日货，日本经济将面临瓦解！……
这是我最近读到的一则短信息，我认为这是史上最有说服力的短信息。读了它，我就决定从此不买日货——当然，我以前也基本上不买日货。这一则短信息包含了很多内容，让我看到了画面，给我提供了想像空间，激起了我的民族情绪，激发了我的爱国热情……它说服了我。它至少包含了７０％以上的说服要素。日本前首相中曾根曾经这样说：“在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。”我们不买日货，他们就……！
据说有一个日本人曾这样说：“即使我们永远不去拜靖国神社，韩国人也不会买我们的产品；即使我们天天去拜靖国神社，中国人也照样会买我们的产品。”我希望有朝一日，日本人会很无奈地说：“不管我们再怎么拉拢中国人，他们就是不买我们的东西。”中国企业界的朋友们，加油啊！我希望以后大家买国货，是因为我们的产品实在是既好又便宜，而不是仅仅出于爱国心的驱使。
关注对方的最大利益和损失
日本麦当劳大王滕田田曾接到一个来自美国的陌生电话：“我们发明了一个游戏，如果您能采用，它可以在一年内让您的销售业绩提升１６％。我们的收费是１０万美金。如果您有兴趣，我们可以专程飞往日本给您解释。”滕田田后来采纳了这个建议。
如果有一份广告，只有一小段话：“为什么有人会比你成功十倍，收入多百倍乃至万倍，难道是他们比你聪明一万倍，运气好一万倍吗？显然不是的。那么，你想不想知道他们是如何做到的？你想不想自己也可以做到？”当看到这段话，你是不是很有兴趣？
首先要尊重你沟通、说服的对象，考虑对方的利益和立场，别把人家当做傻瓜。人的行动动机是来自“追求快乐”和“逃避痛苦”，你要指出好处和害处。下面的例子，虽然很有说服的效果，但却有操纵别人的嫌疑，大家要提防：
聪明的推销员不会问客户：“你想买双门轿车吗?芽”他会问：“你想要双门轿车还是四门轿车?芽”他会说：“你比较喜欢３月８日还是３月１８日交货?芽”他会提出：“你要红色还是蓝色的汽车?芽”
说服力的秘诀之三：关注对方的最大利益和损失。 |
