经过仔细研究，石建南发现，“智能化”其实并不复杂，当时的主要功能好比是各级政府部门每年一度的工作报告当中必然出现的几个由英文字母组成的小词组，比如GNP之类，其实完全可以用标准的汉字来表达，但是用上几个英文字母之后，立刻就显示出报告人与时俱进的水平来了。
既然准备为老客户开发新服务，那么就必须突出自己曾经是律师的身份，就好比当时的消防工程公司，要千方百计地突出自己跟公安部门的关系一样。怎么突出呢？当然是在公司的名称上做文章。受消防工程公司取名“恭安”、“金盾”之类的启发，石建南给自己的公司取名为“天衡”，因为司法的标志就是一个天平，“天平”跟“天衡”不是比“公安”与“恭安”更接近更巧妙更文雅吗？
石建南的第一单生意是跟林老板做的，因为几个月前石建南还为林老板的官司出了大力，为林老板的公司争取到了可观的利益。当时林老板非常感激石建南，说了这样的话：石律师做律师太可惜了，如果自己做老板，将来肯定大有作为。并且还说，如果石律师将来做老板了，在生意上有什么需要关照的地方，林某一定关照等等。当时石建南对林老板的话并没有在意，现在回想起来，真有一种“有朋自远方来”的感觉，于是，立即就把林老板列为知己。
既然是知己，既然当初林老板有这样的话，那么石建南当然第一个就要找林老板。
翻出林老板的名片，谢天谢地，林老板的手机号码还没有变，并且还记得“石律师”。
石建南知道这种事情在电话里面说不清楚，于是就不说什么事情，只是要求见面。林老板问什么事，石建南说没什么事情，就是想见面感谢一下。
“感谢？”林老板问。
“感谢。”石建南说。
“感谢什么？”林老板问。
“感谢您当初对我的点拨呀。”石建南说。石建南在这样说的时候，就尽量使自己的语气既像是老朋友，同时又是非常尊重他的老朋友。
“您忘了？”石建南说，“当初您鼓励我自己做生意，并且说如果我做生意一定能做好。我对于您的鼓励想了几个月，最后终于下定决心了，现在真的就自己做了，而且借您吉言，现在生意果然做得还可以，您说我该不该感谢您？”
石建南这样说的时候，其实一单生意还没有开张，仅仅就是注册了一个天衡公司而已。但是他必须这么说，如果他不这么说，而是像崔永元搞的那个节目，实话实说，说我现在还没有开张，一个业务都没有，就等您林老板给我饭吃呢，那么完了，林老板肯定会继续鼓励他一番，然后说自己此刻正在美国，见面的事以后再说吧。
“是吗？”林老板说，“那好啊。我早说过，你要是出来做生意，一定能成就一番事业。”
“是不是成就一番事业不敢说，至少比在事务所的时候挣的多一些吧。”
“好好好，祝贺祝贺。” |
