范小青不管胡孝儒高兴还是不高兴，耐烦还是不耐烦，反正她也不是为胡孝儒打工的，所以，这时候并没有受胡孝儒的干扰，而是继续沿着她自己的思路往下说。
“你们肯定是买了送礼的。”范小青说。
范小青说到这里，胡孝儒和姚根寿都有点觉悟了。两个人再次相互看看，然后又一起把目光聚焦在范小青的脸上，几乎是异口同声地说：“你是说送礼？”
“对！”范小青更加兴奋地说，“送礼！我们不能把猕猴桃当作‘吃’的东西。如果当成吃的东西，能卖多少钱？又有多少人来买？买便宜了，不合算，加工费、包装费、运输费、进场费、各种税费、给供销商的利润，再扣除零售商的利润，还有卫生检查部门的这个费那个费，最后还有回扣，真正进到我们自己腰包里面还剩多少？”
根本不用细算，胡孝儒和姚根寿一听，头都大了。
他们俩头大了，但范小青的头没有大，她清醒着呢。范小青告诉胡孝儒和姚根寿，她从皖南农业大学打听到一个消息，从猕猴桃的籽里面可以提取一种特殊的高级营养品，叫果王素，很有商业开发价值。
“从猕猴桃的籽里面提取？”胡孝儒来了兴趣。
“那能提取多少？”姚根寿表示疑问。姚根寿知道，猕猴桃虽然蛮大，但猕猴桃的籽很小。
“越少越好呀。”范小青说，“越少，消耗的猕猴桃就越多，就越能消化我们卖不掉的猕猴桃。”
“那要卖多少钱一斤？”这下胡孝儒也表示担心了。
“不是论斤，”范小青说，“论克，是多少钱一克，像黄金。”
胡孝儒和姚根寿都不说话了。他们从小就跟土地打交道，知道从土地里面长出的东西可以变钱，但是从来就没有想到过土地里面能长出跟黄金一样金贵的东西。如果土地里面能长出黄金一样贵重的东西，那么农民还要“农转非”吗？
“那么贵，谁买？”姚根寿问。
“越贵越有人买。”范小青说。
范小青向他们解释说，收礼的人往往并不在乎礼品的使用价值，而只在意它的价格。价格贵，他们领的情就大，送礼的人就越容易达到目的。价格低，他们领的情就低，送礼的人往往难以达到目的。并且中国的经济发展很快，所以礼品的心理价格指数也直线上升。过去送礼主要是土特产，比如送大米；后来送贵重土特产，比如送甲鱼；现在还有人送甲鱼吗？现在就要送比甲鱼更贵的东西，比如送脑白金。
范小青还向胡孝儒和姚根寿说明，说脑白金的老板就是以前脑黄金的老板。这个老板也是我们皖南人，别的本事不敢说，营销策划是天才，靠营销起家，又靠营销东山再起。这次他推出的脑白金，又算准了，我们跟着他的思路没有错。 |
