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第二部分
怎么打开市场(4)
作者 : 丁力




  “对对对,一起吃个饭。”赵飞跃说。

  “不了,”远房亲戚说,“家里还等着信呢。”

  第二天,钱还没有到,远房亲戚又来了,这次没有带外人,就他们弟兄两个人。

  赵飞跃和林文轩自然是热情接待,但同时又不得不实话实说:钱还没有到。

  “知道,”大哥说,“知道。”

  赵飞跃和林文轩看着他们俩,有点儿糊涂,虽然没有明说,但意思不言自明:既然知道你们还跑来干什么?

  兄弟俩明显是不好意思,你看看我,我看看你,然后又一起看着赵飞跃和林文轩,并且露出腼腆的笑。

  赵飞跃猜想他们俩是来借钱的,但是我身上没有钱呀,赵飞跃想,自己想买身份证都没有钱了,怎么能借给你们?

  “是这样,”弟弟说,“你们是不是肯定还要买身份证?”

  “当然,”赵飞跃说,“不买,我们还在这里干什么?”

  弟兄俩又相互看看,并且哥哥还对弟弟点点头,弟弟说:“如果你们还想买,不用下乡了,路远遭那个罪。你要多少,我们给你送多少,价钱还是那个价钱,二十块一张,行不行?”

  这下该赵飞跃和林文轩你看看我,我看看你了。

  “什么意思?”赵飞跃问。

  “你们要什么好处?”林文轩问。

  “不瞒大表弟,”远房亲戚中的大哥说,“这两天往家里来的人太多了,多少都是沾点儿亲的,不能赶人家走,还要管饭吃,你说麻烦不麻烦?”

  赵飞跃一听,觉得是麻烦,所以就点了一下头。

  “所以,”弟弟抢着说,“我们提前帮你们收下了,但不是二十块钱一张,而是十八块一张。”

  “赚点儿小钱,”大哥不好意思地说,“要不然我们来回跑,还要贴饭钱,不是亏了嘛。”

  “可以可以,”赵飞跃说,“这样更好。”

  林文轩也点头,表示这样没有问题。

  后来,等两个亲戚走了之后,林文轩问赵飞跃:他们会不会按十五块钱一张收购呀?并且说,早知道这样,我们价钱为什么不能再压低一点儿?

  赵飞跃也觉得林文轩的分析有道理,但是不是马上压低价格,他吃不准,主要是担心如果这样做,那么肯定就把他姐夫的这几个乡下亲戚得罪了,于是,赵飞跃建议给张劲龙打电话。

  传呼打到深圳,等了一会儿,张劲龙回机了。赵飞跃在电话里面把他们遇到的情况和分析的情况一说,张劲龙立刻就明确表态:算了,我们赚我们的钱,不要把别人榨得太干。

  赵飞跃听了松一口气,林文轩也只好作罢。

  “既然这样,”张劲龙说,“能不能让文轩先回来?”

  赵飞跃看看林文轩,又想了一下,说不行,还是两个人把握大一点儿。张劲龙就没有再说什么。

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